Nos formations en Achats s’adressent aux acheteurs, responsables achats, managers, entrepreneurs et toute personne impliquée dans la gestion des fournisseurs, la négociation et l’optimisation des coûts. Elles permettent de développer une fonction achats performante, stratégique et responsable.
Sustainability metrics : indicateurs environnementaux, sociaux, gouvernance, reporting ESG et création valeur durable.
Je m'informe gratuitementAudit achats complet : gouvernance, conformité, performance, risques et recommandations d'amélioration.
Je m'informe gratuitementStratégie hands-on : cas réel, travail collaboratif, livrables concrets et présentation devant comité de direction.
Je m'informe gratuitementFondamentaux essentiels : principes de base, types de négociation, préparation initiale et cadre légal des négociations.
Je m'informe gratuitementPréparation stratégique : analyse SWOT, intelligence fournisseur, plan de négociation et scénarios alternatifs.
Je m'informe gratuitementNégociation collaborative : création de valeur, intérêts communs, solutions créatives et relations durables.
Je m'informe gratuitementTechniques expertes : ancres, concessions stratégiques, temporisation, pression et manipulation éthique.
Je m'informe gratuitementNégociation complexe : structure prix, TCO, clauses risques, service levels et termes légaux avancés.
Je m'informe gratuitementHandling objections : techniques réponse, anticipation, reformulation et transformation objections en opportunités.
Je m'informe gratuitementNégociation internationale : cultures d'affaires, communication cross-culture, styles négociation et adaptation.
Je m'informe gratuitementPsychologie de la persuasion : techniques Cialdini, storytelling, preuves sociales et influence éthique.
Je m'informe gratuitementPratique intensive : cas réels, rôles inversés, pression temps et feedback expert pour validation compétences.
Je m'informe gratuitementAssertivité professionnelle : expression claire, limites respectueuses, droits affirmés et communication gagnante.
Je m'informe gratuitementPortefeuille fournisseurs : négociations parallèles, jeux concurrentiels, répartition volumes et optimisation globale.
Je m'informe gratuitementNégociations C-suite : enjeux stratégiques, relations board-level, contrats transformationnels et création valeur.
Je m'informe gratuitementAccords-cadres : portée, durée, volumes, pricing models, clauses d'ajustement et gestion révision.
Je m'informe gratuitementRésolution conflits : gestion émotions, médiation, techniques désescalade et retour négociation constructive.
Je m'informe gratuitementTime negotiation : leviers accélération, pénalités retard, incentives performance et optimisation supply chain.
Je m'informe gratuitementQuality negotiation : spécifications, niveaux service, garanties qualité, plans amélioration et contrôles.
Je m'informe gratuitementClosing avancé : détection signaux, techniques finalisation, gestion dernières minutes et celebration.
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