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Formation incontournable

Projet final : plan commercial stratégique

60 heures - Option intensive : 60 heures sur 8 jours (7,5h/jour) - Option standard : 2 séances de 3 heures par semaine → environ 10 semaines - Option flexible : 1 séance de 2 à 3 heures par semaine → environ 20 à 30 semaines
Débutant
Présentiel : À domicile – En centre Distanciel : Cours en ligne interactif
Consultant stratégique et ancien directeur commercial international.
4.5/5 — 128 avis certifiés
Formation

Description

Synthétisez votre expertise en un plan commercial stratégique complet : diagnostic marché, stratégie commerciale, plan d'action et projections financières.

Objectifs

Élaborer un plan commercial stratégique complet et crédible démontrant la maîtrise de l'ensemble des dimensions du management commercial.

Programme

Module 1 : Diagnostic stratégique complet

  • Analyse marché et concurrence
  • Positionnement actuel
  • Forces et faiblesses commerciales

Module 2 : Vision et objectifs stratégiques

  • Vision commerciale à 3-5 ans
  • Objectifs chiffrés (CA, parts de marché, rentabilité)
  • Stratégie de croissance (conquête, fidélisation, développement)

Module 3 : Plan d'action opérationnel

  • Actions par segment et canal
  • Ressources nécessaires (équipe, budget, outils)
  • Calendrier et jalons

Module 4 : Organisation et pilotage

  • Structure commerciale adaptée
  • Processus et outils
  • Tableaux de bord et KPI

Module 5 : Projections et risques

  • Business plan commercial
  • Scénarios optimiste/réaliste/pessimiste
  • Plan de contingence

Méthodes pédagogiques

- Coaching individuel stratégique
- Travail de synthèse guidé
- Revue par jury de professionnels
- Mise en scène du plan devant comité

Évaluation

- Plan commercial stratégique complet rédigé (50+ pages)
- Présentation orale devant jury de direction
- Engagement professionnel et plan de déploiement

Public cible

Managers commerciaux ayant suivi l'ensemble du parcours ou candidats à poste de direction commerciale.

Prérequis

Avoir suivi au moins 5 modules de formation commerciale

Votre parcours en 5 étapes

1

Visite du site

Choisissez votre formation ou soutien scolaire parmi nos offres

2

Choix de l'offre

Individuel, petit groupe ou soutien scolaire

3

Paiement

Acompte de 30% ou frais d'inscription

4

Confirmation

Email / WhatsApp automatique de validation

5

Contact humain

Organisation de votre session ou affectation

Ce que disent nos participants

MK
Marie K.
15 juin 2026

"Formation excellente ! Le formateur était très pédagogue et les supports de qualité. J'ai pu mettre en pratique immédiatement."

AD
Amadou D.
10 juin 2026

"La formule petit groupe est top ! On économise 50% et on apprend aussi des autres participants. Je recommande vivement."

SY
Sarah Y.
2 juin 2026

"Processus de réservation simple et rapide. L'équipe m'a contactée sous 24h pour organiser ma session. Très professionnel !"

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