Négociez efficacement dans des contextes tendus : développez des stratégies de négociation adaptées aux situations conflictuelles, apprenez à trouver des compromis acceptables et à faire accepter vos propositions.

Maîtriser les techniques de négociation dans des contextes difficiles.

Module 1 : Préparation stratégique
- BATNA development
- Zone analysis
- Concession planning

Module 2 : Tactiques de négociation
- Opening strategies
- Anchoring techniques
- Concession patterns

Module 3 : Gestion émotionnelle
- Emotional negotiation
- Pressure handling
- Bluff recognition

Module 4 : Création de valeur
- Win-win expansion
- Creative options
- Package deals

Module 5 : Closing et suivi
- Agreement closing
- Commitment securing
- Implementation planning

- Négociations simulées
- Stratégies appliquées
- Résultats atteints
- Valeur créée
- Accords finalisés

-Qualité de la préparation
- Efficacité des tactiques
- Valeur négociée
- Closing réussi
- Satisfaction des parties