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Formation incontournable

Gestion des émotions pour négociation

35 heures - Option intensive : 35 heures sur 4 jours (8h45/jour) - Option standard : 2 séances de 3h15 par semaine → environ 5 semaines - Option flexible : 1 séance de 2h30 par semaine → environ 14 semaines
Niveau fondamental
Présentiel : À domicile – En centre Distanciel : Cours en ligne interactif
Négociateur professionnel et expert en intelligence émotionnelle.
4.5/5 — 128 avis certifiés
Formation

Description

Négociez avec intelligence émotionnelle : maîtrisez vos émotions durant les négociations, lisez les émotions de l'adversaire et utilisez la compréhension émotionnelle pour atteindre des accords gagnants.

Objectifs

Maîtriser la dimension émotionnelle de la négociation.

Programme

Module 1 : Préparation émotionnelle

  • Emotional preparation
  • BATNA emotions
  • Confidence building

Module 2 : Lecture émotionnelle adverse

  • Opponent emotion reading
  • Leverage identification
  • Power dynamics

Module 3 : Gestion émotionnelle temps réel

  • Real-time regulation
  • Pressure handling
  • Bluff detection

Module 4 : Utilisation stratégique

  • Emotional leverage
  • Timing émotionnel
  • Strategic empathy

Module 5 : Closing émotionnel

  • Agreement emotions
  • Relationship preservation
  • Future cooperation

Méthodes pédagogiques

- Négociations simulées
- Lectures émotionnelles
- Stratégies appliquées
- Résultats atteints
- Relations préservées

Évaluation

-Maîtrise émotionnelle
- Lecture de l'adversaire
- Résultats négociation
- Stratégie émotionnelle
- Relations futures

Public cible

Négociateurs commerciaux avocats diplomates.

Prérequis

Aucun

Votre parcours en 5 étapes

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Ce que disent nos participants

MK
Marie K.
15 juin 2026

"Formation excellente ! Le formateur était très pédagogue et les supports de qualité. J'ai pu mettre en pratique immédiatement."

AD
Amadou D.
10 juin 2026

"La formule petit groupe est top ! On économise 50% et on apprend aussi des autres participants. Je recommande vivement."

SY
Sarah Y.
2 juin 2026

"Processus de réservation simple et rapide. L'équipe m'a contactée sous 24h pour organiser ma session. Très professionnel !"