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Formation incontournable

Analyse des tactiques adverses

30 heures - Option intensive : 30 heures sur 4 jours (7h30/jour) - Option standard : 2 séances de 3 heures par semaine → environ 5 semaines - Option flexible : 1 séance de 2 à 3 heures par semaine → environ 10 à 15 semaines
Niveau fondamental
Présentiel : À domicile – En centre Distanciel : Cours en ligne interactif
Expert en tactiques de négociation, formateur stratégique.
4.5/5 — 128 avis certifiés
Formation

Description

Décryptez les tactiques adverses : identification, contre-stratégies, réponses appropriées et maintien de l'avantage.

Objectifs

Identifier et contrer efficacement les tactiques adverses en négociation.

Programme

Module 1 : Tactiques classiques

  • Good cop/bad cop
  • Anchoring
  • Deadline pressure

Module 2 : Tactiques agressives

  • Bluff
  • Menaces
  • Manipulation

Module 3 : Contre-stratégies

  • Neutralisation
  • Retournement
  • Protection

Module 4 : Maintien avantage

  • Position forte
  • Alternatives
  • Confiance

Méthodes pédagogiques

- Tactiques identifiées
- Contre-stratégies
- Avantage maintenu
- Protection assurée
- Certification

Évaluation

-Analyse des tactiques adverses maîtrisée
-Attestation de stratège négociation

Public cible

Négociateurs expérimentés stratèges analysts.

Prérequis

Négociation B2B et B2C

Votre parcours en 5 étapes

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Ce que disent nos participants

MK
Marie K.
15 juin 2026

"Formation excellente ! Le formateur était très pédagogue et les supports de qualité. J'ai pu mettre en pratique immédiatement."

AD
Amadou D.
10 juin 2026

"La formule petit groupe est top ! On économise 50% et on apprend aussi des autres participants. Je recommande vivement."

SY
Sarah Y.
2 juin 2026

"Processus de réservation simple et rapide. L'équipe m'a contactée sous 24h pour organiser ma session. Très professionnel !"