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Formation incontournable

Pilotage de la négociation commerciale

42 heures - Option intensive : 42 heures sur 5 jours (8.4h/jour) - Option standard : 2 séances de 3 heures par semaine → environ 7 semaines - Option flexible : 1 séance de 2 à 3 heures par semaine → environ 14 à 21 semaines
Avancé
Présentiel : À domicile – En centre Distanciel : Cours en ligne interactif
Directeur commercial négociateur.
4.5/5 — 128 avis certifiés
Formation

Description

Piloter des négociations commerciales complexes : équipes, calendrier, enjeux multiples, risques et suivi pour des résultats optimaux.

Objectifs

Piloter efficacement des négociations complexes.

Programme

Module 1 : Architecture de la négociation

  • Structure et phases
  • Équipes et rôles
  • Calendrier et jalons

Module 2 : Gestion des enjeux multiples

  • Priorisation des sujets
  • Paquets et compromis
  • Enjeux techniques et commerciaux

Module 3 : Pilotage et ajustement

  • Indicateurs de suivi
  • Adaptation en cours
  • Gestion des crises

Module 4 : Documentation et suivi

  • Comptes-rendus stratégiques
  • Tracabilité des décisions
  • Mise en œuvre et contrôle

Méthodes pédagogiques

- Pilotages réels
- Tableaux de bord
- Reporting stratégique
- Certification pilotage

Évaluation

-Efficacité négociation + 35 %
- Titre "Pilote de Négociation"

Public cible

Responsables commerciaux seniors.

Prérequis

Expérience en négociation requise.

Votre parcours en 5 étapes

1

Visite du site

Choisissez votre formation ou soutien scolaire parmi nos offres

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Choix de l'offre

Individuel, petit groupe ou soutien scolaire

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Acompte de 30% ou frais d'inscription

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Contact humain

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Ce que disent nos participants

MK
Marie K.
15 juin 2026

"Formation excellente ! Le formateur était très pédagogue et les supports de qualité. J'ai pu mettre en pratique immédiatement."

AD
Amadou D.
10 juin 2026

"La formule petit groupe est top ! On économise 50% et on apprend aussi des autres participants. Je recommande vivement."

SY
Sarah Y.
2 juin 2026

"Processus de réservation simple et rapide. L'équipe m'a contactée sous 24h pour organiser ma session. Très professionnel !"

Assistant

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