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Formation incontournable

Formation à la négociation avec les services achats

40 heures - Option intensive : 40 heures sur 5 jours (8h/jour) - Option standard : 2 séances de 3 heures par semaine → environ 7 semaines - Option flexible : 1 séance de 2 à 3 heures par semaine → environ 14 à 20 semaines
Expert
Présentiel : À domicile – En centre Distanciel : Cours en ligne interactif
Négociateur achats-ventes.
4.5/5 — 128 avis certifiés
Formation

Description

Maîtriser la négociation avec les acheteurs professionnels : préparation, argumentation économique, concessions stratégiques et conclusion gagnante.

Objectifs

Négocier efficacement avec les services achats.

Programme

Module 1 : Comprendre l'acheteur

  • Processus achat professionnel
  • Critères de sélection
  • Pressions et contraintes

Module 2 : Préparation stratégique

  • Analyse des enjeux
  • Position de force
  • Plan de concessions

Module 3 : Argumentation économique

  • ROI et valeur ajoutée
  • Coût total de possession
  • Avantage concurrentiel

Module 4 : Techniques de négociation

  • Ouverture et anchoring
  • Échanges et compromis
  • Finalisation gagnante

Méthodes pédagogiques

- Négociations simulées
- Cas d'entreprises
- Stratégies personnalisées
- Certification négociation

Évaluation

-Gain de marges + 15 %
- Attestation "Négociateur Achat"

Public cible

Commerciaux B2B et grands comptes.

Prérequis

Expérience B2B requise.

Votre parcours en 5 étapes

1

Visite du site

Choisissez votre formation ou soutien scolaire parmi nos offres

2

Choix de l'offre

Individuel, petit groupe ou soutien scolaire

3

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Acompte de 30% ou frais d'inscription

4

Confirmation

Email / WhatsApp automatique de validation

5

Contact humain

Organisation de votre session ou affectation

Ce que disent nos participants

MK
Marie K.
15 juin 2026

"Formation excellente ! Le formateur était très pédagogue et les supports de qualité. J'ai pu mettre en pratique immédiatement."

AD
Amadou D.
10 juin 2026

"La formule petit groupe est top ! On économise 50% et on apprend aussi des autres participants. Je recommande vivement."

SY
Sarah Y.
2 juin 2026

"Processus de réservation simple et rapide. L'équipe m'a contactée sous 24h pour organiser ma session. Très professionnel !"

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