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Formation incontournable

Techniques de vente avant-vente

35 heures - Option intensive : 35 heures sur 5 jours (7h/jour) - Option standard : 2 séances de 3 heures par semaine → environ 6 semaines - Option flexible : 1 séance de 2 à 3 heures par semaine → environ 12 à 18 semaines
Niveau fondamental
Présentiel : À domicile – En centre Distanciel : Cours en ligne interactif
Vendeur confirmé, formateur commercial.
4.5/5 — 128 avis certifiés
Formation

Description

Maîtriser l'ensemble du processus de vente depuis la prospection jusqu'à la conclusion : qualification, découverte besoins, argumentation et closing professionnel.

Objectifs

Maîtriser l'ensemble du processus de vente.

Programme

Module 1 : Prospection et rendez-vous

  • Identification des prospects
  • Techniques d'approche
  • Prise de rendez-vous efficace

Module 2 : Qualification et découverte

  • Questions qualifiantes
  • Analyse des besoins
  • Identification des décideurs

Module 3 : Argumentation et présentation

  • Structure d'argumentation
  • Preuves et témoignages
  • Gestion des objections

Module 4 : Conclusion et suivi

  • Techniques de closing
  • Négociation finale
  • Fidélisation post-vente

Méthodes pédagogiques

- Role-playing intensifs
- Études de cas réels
- Simulations de vente
- Certification commerciale

Évaluation

-Taux de conversion + 30 %
- Attestation "Vendeur Professionnel"

Public cible

Commerciaux débutants et intermédiaires.

Prérequis

Aucun prérequis.

Votre parcours en 5 étapes

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Individuel, petit groupe ou soutien scolaire

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Ce que disent nos participants

MK
Marie K.
15 juin 2026

"Formation excellente ! Le formateur était très pédagogue et les supports de qualité. J'ai pu mettre en pratique immédiatement."

AD
Amadou D.
10 juin 2026

"La formule petit groupe est top ! On économise 50% et on apprend aussi des autres participants. Je recommande vivement."

SY
Sarah Y.
2 juin 2026

"Processus de réservation simple et rapide. L'équipe m'a contactée sous 24h pour organiser ma session. Très professionnel !"