Maîtrisez vente et négociation : techniques avancées, stratégies de négociation et closing pour des accords gagnants-gagnants.

Devenir expert en négociation commerciale et vente consultative.

Module 1 : Préparation négociation
- Objectifs et limites
- Intelligence
- Stratégie
- Scénarios

Module 2 : Techniques de négociation
- Questions ouvertes
- Écoute active
- Arguments
- Concessions

Module 3 : Gestion des objections
- Types d'objections
- Réponses structurées
- Reformulation
- Validation

Module 4 : Closing et finalisation
- Techniques closing
- Accord final
- Conditions
- Suivi

- Négociations réussies
- Accords conclus
- Conditions optimisées
- Certification négociation
- Attestation

-Taux de réussite négociation + 70 %
- Certification négociation commerciale