Maîtrisez les techniques de négociation achats : préparation stratégique, tactiques avancées, gestion des objections et closing pour des accords gagnants.

Négocier efficacement avec les fournisseurs.

Module 1 : Préparation négociation
- Objectifs et limites
- Information power
- BATNA

Module 2 : Tactiques négociation
- Ouverture
- Concessions
- Deadline

Module 3 : Gestion objections
- Types d'objections
- Techniques réponse
- Reformulation

Module 4 : Closing
- Techniques conclusion
- Formalisation
- Suivi

- Role playing
- Cas réels
- Vidéo analyse
- Certification négociation

- Taux succès +35%
- Économies +12%