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Formation incontournable

Les fondamentaux de la négociation

18 heures - Option intensive : 18 h sur 2 jours (9 h/jour) - Option standard : 2×2 h/semaine → 4,5 semaines - Option flexible : 1×1,5 h/semaine → 12 semaines
Niveau fondamental
Présentiel : À domicile – En centre Distanciel : Cours en ligne interactif
Négociateur certifié.
4.5/5 — 128 avis certifiés
Formation
Accueil Formations Les fondamentaux de la négociation

Informations

Lieu
Présentiel : À domicile – En centre Distanciel : Cours en ligne interactif
Formateur
Négociateur certifié.
Durée
18 heures - Option intensive : 18 h sur 2 jours (9 h/jour) - Option standard : 2×2 h/semaine → 4,5 semaines - Option flexible : 1×1,5 h/semaine → 12 semaines
Certification
Attestation de formation
Encadrement d'un formateur expérimenté
Support pédagogique inclus
Suivi post-formation

Description

Comprenez les concepts : ZOPA, BATNA, concession, concession, win-win et processus de négociation.

Objectifs

Maîtriser les concepts de base pour négocier sereinement.

Programme

Module 1 : Concepts clés

  • ZOPA
  • BATNA
  • Reservation price

Module 2 : Types négociation

  • Distributive
  • Intégrative
  • Mixed

Module 3 : Processus

  • Préparation
  • Échange
  • Closing

Module 4 : Concessions

  • Plan
  • Valeur
  • Timing

Module 5 : Erreurs

  • Positional
  • Emotion
  • Deadline

Méthodes pédagogiques

-BATNA écrit
-Quiz 25 > 80 %
-Checklist prépa

Évaluation

-Attestation négociation base
-BATNA template

Public cible

Commerciaux acheteurs.

Prérequis

Aucun

Réserver votre place

Économisez jusqu'à 50% en petit groupe
Petit groupe : 8 places max 3 restantes
Choisissez votre formule
Montant total 210 000 FCFA
Acompte (30%) 63 000 FCFA
Solde restant (70%) 147 000 FCFA
Acompte à payer maintenant
63 000 FCFA

Paiement sécurisé — Données protégées

Comment ça marche ?

Votre parcours en 5 étapes

1

Visite du site

Choisissez votre formation ou soutien scolaire parmi nos offres

2

Choix de l'offre

Individuel, petit groupe ou soutien scolaire

3

Paiement

Acompte de 30% ou frais d'inscription

4

Confirmation

Email / WhatsApp automatique de validation

5

Contact humain

Organisation de votre session ou affectation

Témoignages

Ce que disent nos participants

MK
Marie K.
15 juin 2026

"Formation excellente ! Le formateur était très pédagogue et les supports de qualité. J'ai pu mettre en pratique immédiatement."

AD
Amadou D.
10 juin 2026

"La formule petit groupe est top ! On économise 50% et on apprend aussi des autres participants. Je recommande vivement."

SY
Sarah Y.
2 juin 2026

"Processus de réservation simple et rapide. L'équipe m'a contactée sous 24h pour organiser ma session. Très professionnel !"