Durée: 28 heures
- Option intensive : 28 h sur 4 jours (7 h/jour)
- Option standard : 2×2,5 h/semaine → 6 semaines
- Option flexible : 1×2 h/semaine → 14 semaines
Fondamentale
Combinez vente + négociation : préparation, concessions, BATNA, win-win et signature.
Clore la vente et la négociation de façon gagnante.
Module 1 : Préparation négociation
- Objectifs
- ZOPA
- BATNA
Module 2 : Techniques vente
- AIDA
- SPIN
- Challenger
Module 3 : Concessions
- Plan
- Valeur
- Timing
Module 4 : Win-win
- Intérêts
- Options
- CRISP
Module 5 : Closing & contrat
- Summary close
- Contrat
- Conditions
-Négociation gagnée
-Taux marge maintenu
-Contrat signé
-Attestation vente & négo
-BATNA template
Lieu: Présentiel : À domicile – En centre Distanciel : Cours en ligne interactif
Pour qui
Commerciaux confirmés..
Prix: 265 000 FCFA
Formateur: Négociateur commercial.
Prerequis:Vente base
POINTS FORTS DE LA FORMATION: Encadrement d’un formateur expérimenté
CERTIFICATION: ATTESTATION DE FORMATION
Leader de l’accompagnement éducatif en Côte d’Ivoire, groupe éducatif expérimenté et innovant, Monprofchezmoi est avant tout une entreprise à taille humaine, capable de répondre au plus près de chez vous à chacun de vos besoins. Depuis 2019, Monprofchezmoi accompagne près de 500 familles chaque année. Nous avons développé une approche pédagogique qui permet de prendre en compte les besoins individuels de nos élèves, avec le souci permanent d’atteindre l’objectif de chacun.
Riviera 4 Synacassi 1, Abidjan, Cote d'Ivoire
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