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Formation incontournable

Formation Flash 3 h : Transformer une insatisfaction en opportunite

3 heures
Avancé
100 % a distance (classe virtuelle)
Expert en management commercial et strategie de vente, formateur certifie.
4.5/5 — 128 avis certifiés
Formation

Description

L'insatisfaction client n'est pas une fin, c'est un debut. Cette formation vous apprend a voir derriere chaque plainte une opportunite d'ameliorer, de differencier et de renforcer le lien avec votre client en transformant sa frustration en reconnaissance et en fidelite accrue.

Objectifs

Transformer systematiquement les insatisfactions en opportunites d'amelioration et de fidelisation en maitrisant la methode de resolution, la gestion emotionnelle et le suivi post-crise.

Programme

Module 1 : La psychologie de l'insatisfaction

  • Les causes d'insatisfaction : attentes, promesses, experience
  • Les etapes emotionnelles du client insatisfait
  • Pourquoi les clients insatisfaits partent sans se plaindre
  • La fenetre d'opportunite de l'insatisfaction

Module 2 : La methode de transformation

  • Accueillir l'insatisfaction sans defensivite
  • Ecouter, s'excuser et prendre en charge
  • Proposer une solution rapide, juste et surprenante
  • Le suivi post-resolution : consolider la confiance

Module 3 : Capitalisation et prevention

  • Analyser les insatisfactions pour identifier les tendances
  • Mettre en place des barrieres de prevention
  • Mesurer le taux de transformation des insatisfactions
  • Plan d'action pour transformer l'insatisfaction en opportunite

Méthodes pédagogiques

- Cours interactif et dynamique
- Mises en situation
- Partage de methodes
- Etudes de cas
- Attestation de participation

Évaluation

- Plan de transformation defini
- Taux de satisfaction superieur a 90 %
- Attestation de participation delivree

Public cible

Responsables relation client commerciaux entrepreneurs responsables qualite managers.

Prérequis

Aucun

Votre parcours en 5 étapes

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Individuel, petit groupe ou soutien scolaire

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Ce que disent nos participants

MK
Marie K.
15 juin 2026

"Formation excellente ! Le formateur était très pédagogue et les supports de qualité. J'ai pu mettre en pratique immédiatement."

AD
Amadou D.
10 juin 2026

"La formule petit groupe est top ! On économise 50% et on apprend aussi des autres participants. Je recommande vivement."

SY
Sarah Y.
2 juin 2026

"Processus de réservation simple et rapide. L'équipe m'a contactée sous 24h pour organiser ma session. Très professionnel !"

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