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Formation incontournable

Formation Flash 3 h : Negocier avec confiance

3 heures
Avancé
100 % a distance (classe virtuelle)
Expert en management commercial et strategie de vente, formateur certifie.
4.5/5 — 128 avis certifiés
Formation

Description

La negociation commerciale est un exercice de confiance. Sans assurance, meme la meilleure preparation s'effondre. Cette formation vous apprend a developper votre assurance en negociation, a maitriser vos emotions et a occuper l'espace de negociation avec calme et determination pour obtenir des accords equilibres.

Objectifs

Negocier avec confiance et assurance en maitrisant ses emotions, sa posture et ses techniques pour occuper l'espace de negociation de maniere calme, determinee et efficace.

Programme

Module 1 : Fondements de la confiance en negociation

  • La preparation comme source de confiance
  • La posture physique et vocale du negociateur assure
  • Gerer le stress et l'intimidation
  • L'importance de la connaissance de son dossier et de sa marge de manoeuvre

Module 2 : Techniques de negociation assuree

  • L'ancrage et la premiere offre
  • Le pouvoir du silence en negociation
  • La reformulation et la clarification
  • Dire non avec professionnalisme

Module 3 : Pratique et consolidation

  • Le debrief post-negociation : analyser et apprendre
  • Le role-play : negociation avec un client difficile
  • Construire son plan de confiance personnel
  • Plan d'action pour negocier avec plus de confiance

Méthodes pédagogiques

- Cours interactif et dynamique
- Role-play negociation
- Partage de techniques
- Mises en situation
- Attestation de participation

Évaluation

- Plan de confiance negociation defini
- Taux de comprehension superieur a 85 %
- Attestation de participation delivree

Public cible

Commerciaux responsables commerciaux entrepreneurs acheteurs consultants managers.

Prérequis

Aucun

Votre parcours en 5 étapes

1

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Choisissez votre formation ou soutien scolaire parmi nos offres

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Individuel, petit groupe ou soutien scolaire

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Acompte de 30% ou frais d'inscription

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Ce que disent nos participants

MK
Marie K.
15 juin 2026

"Formation excellente ! Le formateur était très pédagogue et les supports de qualité. J'ai pu mettre en pratique immédiatement."

AD
Amadou D.
10 juin 2026

"La formule petit groupe est top ! On économise 50% et on apprend aussi des autres participants. Je recommande vivement."

SY
Sarah Y.
2 juin 2026

"Processus de réservation simple et rapide. L'équipe m'a contactée sous 24h pour organiser ma session. Très professionnel !"

Assistant

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