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Formation incontournable

Formation Flash 3 h : Developper une relation client durable

3 heures
Intermédiaire
100 % a distance (classe virtuelle)
Expert en management commercial et strategie de vente, formateur certifie.
4.5/5 — 128 avis certifiés
Formation

Description

Une relation client durable ne se construit pas en un jour. Elle repose sur une strategie de long terme, une coherence dans les echanges et une volonte de creer de la valeur pour le client au-dela de la transaction. Cette formation vous guide dans la construction de partenariats solides et perennes.

Objectifs

Construire et entretenir des relations clients durables et partenariales fondees sur la confiance, la valeur partagee et l'anticipation des besoins pour securiser la croissance sur le long terme.

Programme

Module 1 : Les fondements de la relation durable

  • La difference entre client transactionnel et client partenaire
  • Les piliers : confiance, valeur, proximite, coherence
  • Le cycle de vie client et les enjeux a chaque etape
  • Evaluer la maturite de ses relations actuelles

Module 2 : Strategies de durabilite

  • Le account management : gerer les comptes cles
  • La co-creation et l'implication du client
  • La communication reguliere et personnalisee
  • Anticiper les besoins futurs du client

Module 3 : Mesure et entretien

  • Les indicateurs de relation durable : retention, LTV, part de portefeuille
  • Gerer les aleas sans briser la relation
  • Le renouvellement et l'evolution du contrat
  • Plan d'action pour developper des relations durables

Méthodes pédagogiques

- Cours interactif et dynamique
- Atelier relation durable
- Etudes de cas
- Partage de strategies
- Attestation de participation

Évaluation

- Plan d'action relation durable redige
- Taux de comprehension superieur a 85 %
- Attestation de participation delivree

Public cible

Account managers responsables commerciaux entrepreneurs consultants responsables relation client dirigeants.

Prérequis

Aucun

Votre parcours en 5 étapes

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Individuel, petit groupe ou soutien scolaire

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Ce que disent nos participants

MK
Marie K.
15 juin 2026

"Formation excellente ! Le formateur était très pédagogue et les supports de qualité. J'ai pu mettre en pratique immédiatement."

AD
Amadou D.
10 juin 2026

"La formule petit groupe est top ! On économise 50% et on apprend aussi des autres participants. Je recommande vivement."

SY
Sarah Y.
2 juin 2026

"Processus de réservation simple et rapide. L'équipe m'a contactée sous 24h pour organiser ma session. Très professionnel !"

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