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Formation incontournable

Formation Flash 3 h : Traiter efficacement les reclamations

3 heures
Expert
100 % a distance (classe virtuelle)
Expert en management commercial et strategie de vente, formateur certifie.
4.5/5 — 128 avis certifiés
Formation

Description

Une reclamation est un cadeau deguise : elle offre l'occasion de montrer la qualite de votre service et de renforcer la relation. Cette formation vous apprend a traiter les reclamations avec rapidite, empathie et efficacite pour transformer la colere en satisfaction et le client mecontent en ambassadeur.

Objectifs

Traiter les reclamations avec professionnalisme, empathie et rapidite pour restaurer la satisfaction client, identifier les axes d'amelioration et transformer les experiences negatives en preuves de qualite de service.

Programme

Module 1 : Accueillir la reclamation

  • La posture d'accueil : calme, ecoute, non-jugement
  • La methode HEARD : Hear, Empathize, Apologize, Resolve, Diagnose
  • L'importance de la premiere reponse : delai et ton
  • Documenter la reclamation pour le suivi

Module 2 : Resoudre efficacement

  • Analyser la cause racine rapidement
  • Proposer une solution juste et rapide
  • Le pouvoir de la surprise : depasser l'attente reparatrice
  • Valider avec le client que la solution est satisfaisante

Module 3 : Capitaliser et prevenir

  • Analyser les reclamations pour detecter les dysfonctionnements
  • Mettre en place des actions preventives
  • Mesurer le taux de resolution et de satisfaction post-reclamation
  • Exercice pratique : traitement de 2 reclamations simulees

Méthodes pédagogiques

- Cours interactif et dynamique
- Mises en situation
- Partage de methodes
- Etudes de cas
- Attestation de participation

Évaluation

- Methode HEARD maitrisee
- Taux de comprehension superieur a 85 %
- Attestation de participation delivree

Public cible

Responsables relation client hotesses d'accueil commerciaux responsables qualite entrepreneurs techniciens.

Prérequis

Aucun

Votre parcours en 5 étapes

1

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Choisissez votre formation ou soutien scolaire parmi nos offres

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Individuel, petit groupe ou soutien scolaire

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Ce que disent nos participants

MK
Marie K.
15 juin 2026

"Formation excellente ! Le formateur était très pédagogue et les supports de qualité. J'ai pu mettre en pratique immédiatement."

AD
Amadou D.
10 juin 2026

"La formule petit groupe est top ! On économise 50% et on apprend aussi des autres participants. Je recommande vivement."

SY
Sarah Y.
2 juin 2026

"Processus de réservation simple et rapide. L'équipe m'a contactée sous 24h pour organiser ma session. Très professionnel !"

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