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Formation incontournable

Formation Flash 3 h : Transformer ses prospects en clients

3 heures
Intermédiaire
100 % a distance (classe virtuelle)
Expert en management commercial et strategie de vente, formateur certifie.
4.5/5 — 128 avis certifiés
Formation

Description

Le passage du prospect au client est le moment le plus critique du cycle de vente. Cette formation vous apprend a identifier les signaux d'achat, a lever les dernieres objections, a faciliter la decision et a securiser l'engagement pour transformer vos opportunites en contrats signes.

Objectifs

Transformer efficacement les prospects qualifies en clients payants en maitrisant les techniques de conclusion, la gestion des objections finales et la securisation de l'engagement commercial.

Programme

Module 1 : Les signaux d'achat

  • Reconnaitre les signaux verbaux et non-verbaux d'interet
  • Differencier la curiosite de l'intention d'achat
  • Tester l'engagement du prospect
  • Identifier les blocages caches avant la conclusion

Module 2 : Techniques de conversion

  • La technique du choix alternatif
  • Creer un sentiment d'urgence legitime
  • Gerer les dernieres objections avec assurance
  • La demande de la commande : formuler et obtenir l'accord

Module 3 : Securisation et on-boarding

  • La confirmation ecrite et le contrat
  • Le premier pas du nouveau client : on-boarding
  • La gestion du buyer's remorse
  • Plan d'action pour ameliorer son taux de conversion

Méthodes pédagogiques

- Cours interactif et dynamique
- Atelier techniques de conclusion
- Mises en situation
- Partage de scripts
- Attestation de participation

Évaluation

- Taux de conversion a ameliorer
- Taux de satisfaction superieur a 90 %
- Attestation de participation delivree

Public cible

Commerciaux business developers entrepreneurs responsables commerciaux consultants.

Prérequis

Aucun

Votre parcours en 5 étapes

1

Visite du site

Choisissez votre formation ou soutien scolaire parmi nos offres

2

Choix de l'offre

Individuel, petit groupe ou soutien scolaire

3

Paiement

Acompte de 30% ou frais d'inscription

4

Confirmation

Email / WhatsApp automatique de validation

5

Contact humain

Organisation de votre session ou affectation

Ce que disent nos participants

MK
Marie K.
15 juin 2026

"Formation excellente ! Le formateur était très pédagogue et les supports de qualité. J'ai pu mettre en pratique immédiatement."

AD
Amadou D.
10 juin 2026

"La formule petit groupe est top ! On économise 50% et on apprend aussi des autres participants. Je recommande vivement."

SY
Sarah Y.
2 juin 2026

"Processus de réservation simple et rapide. L'équipe m'a contactée sous 24h pour organiser ma session. Très professionnel !"

Assistant

En ligne