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Formation incontournable

Formation Flash 3 h : Identifier les opportunites commerciales

3 heures
Débutant
100 % a distance (classe virtuelle)
Expert en management commercial et strategie de vente, formateur certifie.
4.5/5 — 128 avis certifiés
Formation

Description

La prospection reussie commence par la capacite a reperer les bonnes opportunites avant la concurrence. Cette formation vous apprend a developper votre sens commercial, a utiliser les signaux du marche et a construire un pipeline d'opportunites qualifiees qui alimente durablement votre activite.

Objectifs

Developper une capacite d'identification et de qualification fine des opportunites commerciales pour alimenter un pipeline de prospects de qualite et concentrer ses efforts sur les leads a fort potentiel de conversion.

Programme

Module 1 : Sources d'opportunites

  • Les differents types d'opportunites : nouveaux clients, nouveaux besoins, nouveaux marches
  • La veille commerciale : outils et methodes
  • Les signaux faibles du marche : alertes et tendances
  • Le reseau comme source d'opportunites

Module 2 : Qualification des opportunites

  • Criteres de qualification : budget, besoin, autorite, delai
  • Le scoring des opportunites
  • Prioriser selon le potentiel et la probabilite de succes
  • Eliminer les faux leads pour se concentrer sur l'essentiel

Module 3 : Action et suivi

  • Construire une liste d'opportunites prioritaires
  • Le premier contact : email, telephone, reseau
  • Le suivi rigoureux sans harceler
  • Plan d'action pour alimenter son pipeline

Méthodes pédagogiques

- Cours interactif et dynamique
- Atelier qualification
- Etudes de cas
- Partage d'outils
- Attestation de participation

Évaluation

- Pipeline d'opportunites qualifie
- Taux de comprehension superieur a 85 %
- Attestation de participation delivree

Public cible

Commerciaux responsables commerciaux entrepreneurs business developers consultants etudiants.

Prérequis

Aucun

Votre parcours en 5 étapes

1

Visite du site

Choisissez votre formation ou soutien scolaire parmi nos offres

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Choix de l'offre

Individuel, petit groupe ou soutien scolaire

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Acompte de 30% ou frais d'inscription

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5

Contact humain

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Ce que disent nos participants

MK
Marie K.
15 juin 2026

"Formation excellente ! Le formateur était très pédagogue et les supports de qualité. J'ai pu mettre en pratique immédiatement."

AD
Amadou D.
10 juin 2026

"La formule petit groupe est top ! On économise 50% et on apprend aussi des autres participants. Je recommande vivement."

SY
Sarah Y.
2 juin 2026

"Processus de réservation simple et rapide. L'équipe m'a contactée sous 24h pour organiser ma session. Très professionnel !"

Assistant

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