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Formation incontournable

Formation Flash 3 h : Desamorcer les tensions avec les clients

3 heures
Débutant
100 % a distance (classe virtuelle)
Expert en management commercial et strategie de vente, formateur certifie.
4.5/5 — 128 avis certifiés
Formation

Description

La tension avec un client peut escalader rapidement et nuire a la relation. Cette formation vous apprend a detecter les signes de tension precoce, a utiliser des techniques de desescalade eprouvees et a ramener le dialogue vers le calme et la solution, tout en preservant votre equilibre personnel.

Objectifs

Desamorcer efficacement les tensions avec les clients en utilisant des techniques de communication apaisee et de gestion emotionnelle pour ramener le dialogue vers la resolution et preserver la relation commerciale.

Programme

Module 1 : Comprendre la tension

  • Les sources de tension : attentes, delais, prix, qualite, communication
  • La montee en puissance emotionnelle : reconnaissance des signaux
  • L'impact de la tension sur la decision d'achat
  • Pourquoi la desescalade est plus efficace que la confrontation

Module 2 : Techniques de desescalade

  • La respiration et la gestion de son propre stress
  • La voix basse, le calme et le ralentissement
  • La reformulation et l'accord partiel
  • Proposer une pause ou un changement d'interlocuteur

Module 3 : Retour au calme et solution

  • Ramener le client vers le probleme concret
  • Co-construire une solution acceptable
  • Le suivi pour consolider la confiance
  • Mise en situation : desamorcage de 3 tensions simulees

Méthodes pédagogiques

- Cours interactif et dynamique
- Mises en situation
- Partage de techniques
- Etudes de cas
- Attestation de participation

Évaluation

- Techniques de desescalade maitrisees
- Taux de comprehension superieur a 85 %
- Attestation de participation delivree

Public cible

Commerciaux responsables relation client hotesses d'accueil entrepreneurs techniciens.

Prérequis

Aucun

Votre parcours en 5 étapes

1

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Choisissez votre formation ou soutien scolaire parmi nos offres

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Individuel, petit groupe ou soutien scolaire

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Contact humain

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Ce que disent nos participants

MK
Marie K.
15 juin 2026

"Formation excellente ! Le formateur était très pédagogue et les supports de qualité. J'ai pu mettre en pratique immédiatement."

AD
Amadou D.
10 juin 2026

"La formule petit groupe est top ! On économise 50% et on apprend aussi des autres participants. Je recommande vivement."

SY
Sarah Y.
2 juin 2026

"Processus de réservation simple et rapide. L'équipe m'a contactée sous 24h pour organiser ma session. Très professionnel !"

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