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Formation incontournable

Formation Flash 3 h : Developper une posture orientee client

3 heures
Intermédiaire
100 % a distance (classe virtuelle)
Expert en management commercial et strategie de vente, formateur certifie.
4.5/5 — 128 avis certifiés
Formation

Description

La posture orientee client, c'est le choix de placer le client au centre de chaque reflexion, de chaque action et de chaque decision. Cette formation vous aide a adopter cette mentalite au quotidien, a developper votre empathie commerciale et a faire de la satisfaction client votre boussole naturelle.

Objectifs

Adopter une posture mentale et comportementale systematiquement orientee client pour placer la satisfaction et l'experience au coeur de chaque decision commerciale et creer un avantage concurrentiel durable.

Programme

Module 1 : La culture client

  • Definition et enjeux de l'orientation client
  • La difference entre approche produit et approche client
  • Les benefices concrets de la posture orientee client
  • Les signes d'une culture client faible

Module 2 : Developper l'empathie commerciale

  • Se mettre a la place du client : techniques de changement de perspective
  • Identifier les frustrations et les aspirations du client
  • Adopter le langage du client plutot que le langage vendeur
  • La bienveillance commerciale : ferme et bienveillant

Module 3 : Pratiques quotidiennes

  • Le test client : vivre son propre parcours d'achat
  • Integrer le feedback client dans les decisions
  • Les rituels de l'orientation client en equipe
  • Plan d'action pour ancrer la posture orientee client

Méthodes pédagogiques

- Cours interactif et dynamique
- Atelier empathie
- Tests clients
- Partage de rituels
- Attestation de participation

Évaluation

- Plan d'action posture client redige
- Taux de comprehension superieur a 85 %
- Attestation de participation delivree

Public cible

Commerciaux responsables relation client entrepreneurs managers assistants etudiants.

Prérequis

Aucun

Votre parcours en 5 étapes

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Choisissez votre formation ou soutien scolaire parmi nos offres

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Individuel, petit groupe ou soutien scolaire

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Ce que disent nos participants

MK
Marie K.
15 juin 2026

"Formation excellente ! Le formateur était très pédagogue et les supports de qualité. J'ai pu mettre en pratique immédiatement."

AD
Amadou D.
10 juin 2026

"La formule petit groupe est top ! On économise 50% et on apprend aussi des autres participants. Je recommande vivement."

SY
Sarah Y.
2 juin 2026

"Processus de réservation simple et rapide. L'équipe m'a contactée sous 24h pour organiser ma session. Très professionnel !"

Assistant

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