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Formation incontournable

Formation Flash 3 h : Gerer les clients difficiles

3 heures
Intermédiaire
100 % a distance (classe virtuelle)
Expert en management commercial et strategie de vente, formateur certifie.
4.5/5 — 128 avis certifiés
Formation

Description

Les clients difficiles sont inevitables, mais ils peuvent devenir des opportunites si l'on sait les gerer avec professionnalisme et calme. Cette formation vous apprend a rester maitre de la situation, a desamorcer la tension, a trouver des solutions gagnant-gagnant et a transformer une interaction negative en preuve de qualite de service.

Objectifs

Gerer avec professionnalisme et sang-froid les situations avec des clients difficiles pour desamorcer les tensions, trouver des solutions satisfaisantes et transformer les interactions negatives en opportunites de fidelisation.

Programme

Module 1 : Comprendre le client difficile

  • Les differents types de clients difficiles : exigeant, mecontent, agressif, indifferent
  • Les causes profondes de la difficulte : frustration, peur, malentendu
  • Le role de l'ego et des emotions dans le conflit
  • Pourquoi les clients difficiles sont des opportunites cachees

Module 2 : Techniques de gestion

  • La posture d'accueil : calme, ecoute, empathie
  • La methode de desescalade en 5 etapes
  • Dire non avec professionnalisme et proposer des alternatives
  • Le pouvoir de la reformulation et de l'excuse

Module 3 : Resolution et transformation

  • Trouver une solution concrete et rapide
  • Le suivi post-crise pour renforcer la confiance
  • Transformer le client mecontent en ambassadeur
  • Mise en situation : gestion de 3 cas de clients difficiles

Méthodes pédagogiques

- Cours interactif et dynamique
- Mises en situation
- Etudes de cas
- Partage de protocoles
- Attestation de participation

Évaluation

- Protocole de gestion defini
- Taux de comprehension superieur a 85 %
- Attestation de participation delivree

Public cible

Commerciaux responsables relation client hotesses d'accueil techniciens entrepreneurs prestataires de service.

Prérequis

Aucun

Votre parcours en 5 étapes

1

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Choisissez votre formation ou soutien scolaire parmi nos offres

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Individuel, petit groupe ou soutien scolaire

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Ce que disent nos participants

MK
Marie K.
15 juin 2026

"Formation excellente ! Le formateur était très pédagogue et les supports de qualité. J'ai pu mettre en pratique immédiatement."

AD
Amadou D.
10 juin 2026

"La formule petit groupe est top ! On économise 50% et on apprend aussi des autres participants. Je recommande vivement."

SY
Sarah Y.
2 juin 2026

"Processus de réservation simple et rapide. L'équipe m'a contactée sous 24h pour organiser ma session. Très professionnel !"

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