Riviera 4 Synacassi 1, Abidjan +225 01 53 75 15 44 info@monprofchezmoi-ci.com
Formation incontournable

Vente B2B

45 heures - Option intensive : 45 heures sur 6 jours (7h30/jour) - Option standard : 2 séances de 3 heures par semaine → environ 8 semaines - Option flexible : 1 séance de 2 à 3 heures par semaine → environ 15 à 23 semaines
Débutant
Présentiel : À domicile – En centre Distanciel : Cours en ligne interactif
Directeur commercial B2B, expert en grands comptes.
4.5/5 — 128 avis certifiés
Formation

Description

Maîtrisez les spécificités de la vente entre professionnels avec des cycles longs, des décideurs multiples et des enjeux stratégiques.

Objectifs

Vendre efficacement aux entreprises et organisations.

Programme

Module 1 : Spécificités B2B

  • Cycle de vente long
  • DMU (Decision Making Unit)
  • Processus d'achat organisationnel

Module 2 : Prospection B2B

  • Ciblage entreprise
  • Approche multicanal
  • LinkedIn et réseaux

Module 3 : Gestion des décideurs

  • Mapping influence
  • Adaptation par profil
  • Négociation interne client

Module 4 : Proposition de valeur

  • ROI business
  • Cas clients
  • Pilotage projet

Module 5 : Fidélisation B2B

  • Key Account Management
  • Développement de compte
  • Partenariats stratégiques

Méthodes pédagogiques

- Simulations B2B réalistes
- Études de cas sectoriels
- Mapping de DMU
- Présentations aux comités
- Gestion de compte simulée

Évaluation

- Cycle B2B maîtrisé
- DMU correctement mappée
- Proposition adaptée validée
- Relation long terme initiée

Public cible

Commerciaux B2B account managers.

Prérequis

Expérience en vente.

Votre parcours en 5 étapes

1

Visite du site

Choisissez votre formation ou soutien scolaire parmi nos offres

2

Choix de l'offre

Individuel, petit groupe ou soutien scolaire

3

Paiement

Acompte de 30% ou frais d'inscription

4

Confirmation

Email / WhatsApp automatique de validation

5

Contact humain

Organisation de votre session ou affectation

Ce que disent nos participants

MK
Marie K.
15 juin 2026

"Formation excellente ! Le formateur était très pédagogue et les supports de qualité. J'ai pu mettre en pratique immédiatement."

AD
Amadou D.
10 juin 2026

"La formule petit groupe est top ! On économise 50% et on apprend aussi des autres participants. Je recommande vivement."

SY
Sarah Y.
2 juin 2026

"Processus de réservation simple et rapide. L'équipe m'a contactée sous 24h pour organiser ma session. Très professionnel !"

Assistant

En ligne