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Formation incontournable

Négociation commerciale

45 heures - Option intensive : 45 heures sur 6 jours (7h30/jour) - Option standard : 2 séances de 3 heures par semaine → environ 8 semaines - Option flexible : 1 séance de 2 à 3 heures par semaine → environ 15 à 23 semaines
Expert
Présentiel : À domicile – En centre Distanciel : Cours en ligne interactif
Négociateur professionnel, médiateur.
4.5/5 — 128 avis certifiés
Formation

Description

Maîtrisez l'art de la négociation commerciale pour trouver des accords gagnant-gagnant tout en préservant vos marges et vos relations.

Objectifs

Négocier des accords équilibrés et rentables.

Programme

Module 1 : Préparation stratégique

  • Objectifs et limites
  • BATNA et ZOPA
  • Analyse des parties

Module 2 : Styles de négociation

  • Compétition vs coopération
  • Assertivité relationnelle
  • Adaptation comportementale

Module 3 : Tactiques et techniques

  • Ancrage
  • Concessions tactiques
  • Négociation en silence

Module 4 : Gestion des tensions

  • Désescalade
  • Créativité sous pression
  • Sortie de crise

Module 5 : Closing négocié

  • Formalisation des accords
  • Engagement réciproque
  • Suivi post-négociation

Méthodes pédagogiques

- Simulations de négociation
- Cas réels anonymisés
- Jeux de rôle tendus
- Analyse de concessions
- Débriefing systématique

Évaluation

- Accord négocié validé
- Marges préservées
- Relation maintenue
- Tactiques maîtrisées

Public cible

Commerciaux acheteurs responsables.

Prérequis

Expérience en vente.

Votre parcours en 5 étapes

1

Visite du site

Choisissez votre formation ou soutien scolaire parmi nos offres

2

Choix de l'offre

Individuel, petit groupe ou soutien scolaire

3

Paiement

Acompte de 30% ou frais d'inscription

4

Confirmation

Email / WhatsApp automatique de validation

5

Contact humain

Organisation de votre session ou affectation

Ce que disent nos participants

MK
Marie K.
15 juin 2026

"Formation excellente ! Le formateur était très pédagogue et les supports de qualité. J'ai pu mettre en pratique immédiatement."

AD
Amadou D.
10 juin 2026

"La formule petit groupe est top ! On économise 50% et on apprend aussi des autres participants. Je recommande vivement."

SY
Sarah Y.
2 juin 2026

"Processus de réservation simple et rapide. L'équipe m'a contactée sous 24h pour organiser ma session. Très professionnel !"

Assistant

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