Piloter une équipe Achats ne se résume pas à gérer des tâches opérationnelles. Cela implique de mobiliser les talents, de faire vivre une culture de la performance, de l'éthique et de la coopération, dans un contexte souvent transversal, international ou multi-projets.
Cette formation outille les managers Achats à animer, structurer et motiver leur équipe pour atteindre les objectifs stratégiques fixés.

- Identifier les spécificités du management dans la fonction Achats
- Adopter un style de leadership adapté au contexte et aux profils
- Structurer et piloter une équipe autour d’objectifs clairs
- Développer la coopération, la responsabilisation et la performance individuelle
- Gérer les conflits, les résistances et les situations sensibles
- Créer un climat de confiance, de motivation et de progression

Module 1 – Le rôle du manager Achat

- Spécificités du management achats : pression interne/externe, transversalité
- Attentes de l’entreprise, des clients internes et des fournisseurs
- Du rôle technique à la posture de leader

Module 2 – Structurer et piloter son équipe

- Organisation des rôles : par famille, projet, zone géographique
- Fixer des objectifs individuels et collectifs clairs
- Déploiement de la stratégie achats par le management

Module 3 – Communication, animation & leadership

- Techniques d’animation de réunions, briefs, rituels d’équipe
- Adopter un style de management adapté (directif, participatif, délégatif…)
- Communication assertive, feedback constructif, reconnaissance

Module 4 – Motivation, performance et gestion des talents

- Identifier les leviers de motivation dans une équipe Achat
- Accompagner les collaborateurs dans leur développement
- Gérer les personnalités difficiles ou peu engagées
- Construire un plan de progrès individuel et collectif

Module 5 – Gérer les tensions et les transitions

- Prévention et résolution des conflits interpersonnels
- Gestion du stress, des surcharges et des urgences récurrentes
- Management à distance, interculturel et multi-sites

Méthodes pédagogiques :
- Études de cas achats (multi-sectoriels)
- Jeux de rôle sur situations managériales critiques
- Autodiagnostic du style de management
- Ateliers de co-développement entre pairs

💡 Bonus
- Coaching individuel post-formation (1h) offert