La fonction Achats ne se limite plus à la négociation : elle devient un centre de création de valeur, qui doit mesurer, analyser et justifier ses résultats.
Cette formation permet aux professionnels des achats de déployer un système de pilotage solide, basé sur des KPI pertinents, un reporting efficace et une collaboration étroite avec la finance.
Objectif : faire des Achats un acteur stratégique et mesurable de la performance d’entreprise.

- Identifier les leviers de performance achat : coûts, qualité, délais, risques
- Mettre en place un tableau de bord achats pertinent
- Intégrer le contrôle de gestion dans la stratégie achats
- Définir, calculer et analyser les indicateurs clés (KPI, ROI, TCO, savings)
- Collaborer efficacement avec la direction financière
- Suivre la performance fournisseurs et achats indirects

Module 1 – La performance Achats : enjeux et définition

- Pourquoi mesurer la performance ?
- Vision stratégique vs opérationnelle
- Panorama des axes de performance (coûts, qualité, délais, risques, innovation…)

Module 2 – Indicateurs et tableaux de bord

- KPI achats : Savings, TCO, taux de couverture contrat, taux de conformité
- Méthodes de calcul et interprétation des résultats
- Tableaux de bord dynamiques : structure, fréquence, diffusion
- Cas d’usage d’un reporting mensuel achat

Module 3 – Contrôle de gestion appliqué aux achats

- Lien entre contrôle de gestion et fonction achat
- Plan de progrès achat et budgets achats
- Suivi des gains achats et impact sur le compte de résultat
- Gestion des achats indirects et frais généraux

Module 4 – Mesure et pilotage des gains achats

- Distinction entre gains comptables, économiques, budgétaires
- Gains potentiels vs gains réalisés : comment les tracer ?
- Techniques de valorisation des économies
- Reconnaissance des économies par la finance

Module 5 – Suivi fournisseurs et performance contractuelle

- Suivi des SLA et qualité fournisseurs
- Évaluation de la performance contractuelle (délai, qualité, engagement RSE)
- Scorecards fournisseurs et indicateurs de performance SRM

Méthodes pédagogiques
- Apports méthodologiques et modèles d’indicateurs
- Études de cas réels (industrie, services, BTP, IT…)
- Ateliers de construction de tableaux de bord personnalisés
- Benchmark d’indicateurs par secteur

💡 Bonus
Assistance 30 jours post-formation pour questions ou relecture de KPI