Dans un monde où la transparence, la durabilité et la confiance deviennent des exigences clés, les négociateurs ne peuvent plus se contenter de maximiser un accord à court terme.
Cette formation vous apporte les références éthiques, juridiques et comportementales pour mener des négociations efficaces sans compromettre la qualité relationnelle, la conformité ou la réputation de l’entreprise.

Vous apprendrez à concilier objectifs de performance et valeurs de responsabilité, tout en sachant détecter, prévenir et désamorcer les pratiques douteuses ou non conformes.

- Identifier les enjeux éthiques dans la négociation professionnelle
- Intégrer les principes de responsabilité sociétale (RSE / ESG) dans les échanges
- Prévenir les dérives : abus de pouvoir, corruption, manipulation, conflits d’intérêts
- Renforcer la confiance et la transparence dans la relation commerciale
- Contribuer à la réputation, la conformité et la durabilité de l’entreprise
- Construire des accords équilibrés, durables et mutuellement bénéfiques

🟢 Module 1 – Fondamentaux de l’éthique en négociation
- Définir une négociation responsable : équilibre, transparence, respect
- Enjeux d’image, de réputation et de conformité
- Cadres juridiques : corruption, abus de dépendance, droit de la concurrence

🟢 Module 2 – Principes de la négociation éthique
- Bienveillance, écoute active, réciprocité et équité
- Gérer le rapport de force sans abus ni domination
- Fixer ses limites éthiques et refuser certaines pratiques

🟢 Module 3 – Intégrer la RSE dans la relation commerciale
- Responsabilité environnementale, sociale et sociétale des fournisseurs / clients
- Critères ESG et dialogue contractuel
- Construction de partenariats durables et responsables

🟢 Module 4 – Cas pratiques et simulations
- Analyse de cas réels (enjeux éthiques, ruptures de négociation, déséquilibres)
- Jeux de rôle : refuser une clause abusive, désamorcer une tension éthique
- Grille d’auto-positionnement sur l’éthique personnelle et professionnelle

🛠️ Méthodes pédagogiques
- Études de cas issus de situations réelles
- Jeux de rôle et débats éthiques
- Outils pratiques : charte éthique de négociation, grille d’alerte
- Échanges entre pairs et retours d’expérience