Cette formation intensive et immersive repose exclusivement sur des mises en situation complexes et jeux de rôles professionnels. Elle permet aux participants d’éprouver leurs compétences en conditions réelles, d’analyser finement leurs leviers d’influence, de communication et de décision, et de renforcer leur impact dans des négociations à forts enjeux.

Conçue comme un "training camp", cette session est destinée aux professionnels aguerris souhaitant perfectionner leur capacité d’adaptation, d’écoute stratégique et de gestion du rapport de force.

- Mettre en pratique des techniques avancées de négociation
- Affiner sa posture et sa stratégie en situation de stress ou de désaccord
- S’entraîner à négocier avec des interlocuteurs puissants ou déstabilisants
- Gérer les imprévus, conflits, changements de rapport de force
- Améliorer ses capacités de décision rapide, d’analyse des intérêts et de persuasion
- Renforcer sa confiance et sa présence dans les négociations décisives

Jour 1 – Préparation mentale & première série de simulations

- Rappel express des fondamentaux stratégiques : ZOPA, BATNA, grille de pouvoir
- Travail sur la posture et l’assertivité (exercices express)
- Simulation #1 : négociation commerciale tendue (enjeu financier fort)
- Simulation #2 : négociation interne sous pression (hiérarchie, budget)
- Débriefing : feedbacks à chaud, grille d’analyse comportementale

Jour 2 – Négociations complexes & imprévus

- Simulation #3 : négociation multi-parties (internationale / interculturelle)
- Simulation #4 : désaccord juridique ou contractuel
- Simulation #5 : conflit stratégique avec enjeu relationnel fort
- Révisions personnalisées des styles de négociateurs
- Coaching express sur la posture individuelle

🛠️ Méthodes pédagogiques
- Simulations filmées (sur demande) et analysées collectivement
- Utilisation de personas réalistes et scénarios inspirés du terrain
- Feedback 360° entre pairs, formateur et participant
- Fiches de préparation stratégique et débriefing personnalisées