Dans toute négociation, le rapport de force ne se limite pas aux chiffres ou aux arguments. Il se joue aussi sur la perception du pouvoir, l’influence personnelle et la capacité à créer de la confiance tout en tenant fermement ses positions.
Cette formation vous permet de développer un leadership de négociateur solide, affirmé et respecté, sans tomber dans la confrontation. Vous apprendrez à utiliser le pouvoir avec intelligence et à l’équilibrer par la posture, la vision et la relation.

- Renforcer son leadership personnel en situation de négociation
- Comprendre et gérer les jeux de pouvoir visibles et invisibles
- Gagner en autorité, sans domination ni agressivité
- Mener des négociations complexes ou critiques avec charisme
- Créer un climat d’influence favorable à la coopération
- Savoir dire non avec fermeté, sans abîmer la relation

🔹 Module 1 – Le leadership en négociation

- Posture, charisme et présence : les 3 piliers de l’impact
- Leadership naturel vs leadership situationnel
- Influence formelle et informelle dans les relations de pouvoir

🔹 Module 2 – Lire et gérer les rapports de force

- Cartographie des pouvoirs : visible, invisible, transférable
- Analyse des positions, intérêts et stratégies de l’autre partie
- Anticiper les tentatives de déstabilisation ou de manipulation

🔹 Module 3 – L’autorité comportementale

- Gagner le respect sans imposer
- Affirmation de soi et gestion des oppositions
- Techniques de prise de décision et de refus assertif

🔹 Module 4 – Influence et vision

- Exprimer une vision mobilisatrice
- Convaincre en s’appuyant sur des valeurs et des perspectives partagées
- Utiliser le storytelling et les leviers d’engagement émotionnel

🔹 Module 5 – Leadership en contexte de tension ou crise

- Négocier sous pression : posture et tactiques
- Maintenir sa stabilité émotionnelle et relationnelle
- Gérer les jeux de pouvoir internes ou politiques

🛠️ Méthodes pédagogiques
- Jeux de rôle inspirés de situations réelles de négociation stratégique
- Apports théoriques en leadership & influence
- Outils d’auto-positionnement en leadership de négociation
- Feedbacks personnalisés sur posture, langage corporel, style d’argumentation