Dans un monde complexe et en constante évolution, la fonction achats doit dépasser son rôle opérationnel pour devenir un acteur stratégique de performance, d’innovation et de développement durable. Cette formation développe les compétences clés pour manager efficacement la fonction achats, affirmer son leadership, fédérer une équipe, collaborer en interne, et piloter une stratégie achats alignée avec les enjeux de l’organisation.

- Positionner la fonction achats comme un levier stratégique de l’entreprise
- Définir une vision, une organisation et une feuille de route pour les achats
- Développer son leadership et sa posture de manager achats
- Piloter les talents, les compétences et la performance de l’équipe
- Collaborer efficacement avec la direction générale, la finance et les prescripteurs
- Intégrer les enjeux RSE, innovation, digitalisation et résilience dans la stratégie achats

🔹 Module 1 – Vision stratégique et positionnement des achats

- L’évolution du rôle des achats (de cost killer à business partner)
- Définir une stratégie achats alignée avec les objectifs d’entreprise
- Missions, valeurs et feuille de route achats

🔹 Module 2 – Leadership du responsable achats

- Posture de leader : influence, assertivité, vision partagée
- Soft skills clés : communication, écoute, management transversal
- Coaching et motivation de son équipe

🔹 Module 3 – Management de l’organisation achats

- Structuration de l’équipe : rôles, compétences, profils
- Pilotage de la performance (KPI, gains, qualité fournisseur)
- Plan de développement des compétences achats

🔹 Module 4 – Gouvernance et influence interne

- Relations avec la direction générale, finance, juridique, technique
- Savoir convaincre et argumenter les décisions achats
- Gestion des arbitrages et négociation interne

🔹 Module 5 – Piloter la transformation achats

- Intégrer les dimensions RSE, digital, innovation, risques
- Conduite du changement : outils, étapes, communication
- Étude de cas : plan de transformation achats dans une PME / groupe

🛠️ Méthodes pédagogiques
- Ateliers collaboratifs & études de cas réels
- Jeux de rôle sur la posture managériale et la communication d’influence
- Outils pratiques : matrice de maturité, SWOT fonction achats, plan d’action
- Séquences de co-développement

💡 Bonus
- Coaching post-formation (1h à distance sur projet ou problématique managériale)