Dans un contexte de pression sur les marges et d’instabilité économique, l’optimisation des coûts constitue un enjeu stratégique majeur pour la fonction achats.
Cette formation vous permettra de maîtriser les outils, leviers et démarches pour identifier, mettre en œuvre et piloter durablement des économies achats mesurables. Elle vous apprendra à négocier mieux, à structurer vos analyses coûts, et à collaborer efficacement avec les fournisseurs pour dégager de la valeur.

- Identifier les postes d’économies potentiels dans les achats directs et indirects
- Analyser la structure des coûts d’un produit ou service
- Mettre en œuvre des leviers de réduction durable des coûts
- Piloter la performance achats à l’aide d’indicateurs de gains
- Maîtriser les outils de calcul et de justification des économies
- Conduire un projet d’optimisation achats en collaboration avec les parties prenantes

🔹 Module 1 – Définir les coûts et les leviers d’optimisation

- Décomposition du coût total d’acquisition (TCO)
- Typologie des coûts visibles/invisibles
- Analyse ABC, Pareto et cartographie des dépenses
- Levier achats : standardisation, mutualisation, outsourcing, etc.

🔹 Module 2 – Méthodes d’analyse et de calcul des gains

- Méthodes de chiffrage des économies : savings vs avoidances
- Approches TCO, coût complet, et cycle de vie
- Outils de mesure de la performance achats
- Élaboration d’un plan de progrès achats

🔹 Module 3 – Négociation orientée coûts

- Préparation et stratégie de négociation sur les coûts
- Argumentaire basé sur la valeur et les gains partagés
- Cas pratique de négociation sur base analytique

🔹 Module 4 – Suivi des gains et pilotage durable

- Intégration des gains dans le reporting financier
- Tableaux de bord, KPI achats et outils de pilotage
- Conduite du changement et collaboration interservices
- Bonnes pratiques et retours d’expérience d’entreprises

🛠️ Méthodes pédagogiques
- Apports méthodologiques + outils Excel
- Cas pratiques issus d’environnements réels
- Mises en situation de négociation analytique