Cette formation pratique et interactive est destinée aux professionnels souhaitant structurer et piloter efficacement une stratégie achat performante, en lien avec les enjeux économiques, opérationnels et responsables de leur organisation.

Dispensée à domicile ou en petits groupes (2 à 12 participants), elle permet un accompagnement personnalisé, dans un cadre confidentiel et collaboratif, propice aux échanges et à l’analyse de cas concrets.

Chaque participant bénéficie d’un apprentissage progressif et ciblé, allant de la cartographie des achats à la définition d’une feuille de route stratégique, en passant par la segmentation des familles, l’analyse des risques fournisseurs et la mise en place d’indicateurs de pilotage.


✅ Les +
- Approche conviviale et hautement personnalisée
- Adaptée aux TPE/PME, indépendants, cabinets ou services en structuration
- Études de cas réels des participants
- Modèles Excel, fiches outils, mini plan stratégique

Permettre aux participants de concevoir, piloter et adapter une stratégie achats efficace, en lien avec les orientations stratégiques de l’entreprise. Ils apprendront à structurer leur démarche, segmenter les portefeuilles, évaluer les fournisseurs et intégrer des critères de performance globale (coûts, délais, qualité, risques, RSE...).

🔹 Module 1 – Enjeux et cadre stratégique

- Rôle stratégique des achats dans l’entreprise
- Évolution des fonctions achats (digitalisation, durabilité, partenariats stratégiques)
- Alignement des achats avec la stratégie d’entreprise
- Indicateurs clés de performance achat (KPI, TCO, ROI)

🔹 Module 2 – Analyse du portefeuille achat

- Segmentation ABC / Kraljic / Pareto
- Cartographie des achats & typologie des familles
- Détermination des enjeux par famille (valeur, risque, dépendance)
- Analyse des dépenses et leviers d’optimisation

🔹 Module 3 – Construction de la stratégie achat

- Choix des stratégies par segment (volume, spécialisation, partenariat, dual sourcing…)
- Intégration des objectifs RSE, innovation, coût global
- Politique fournisseurs : sélection, évaluation, fidélisation
- Définir une feuille de route achat (plan stratégique à 3 ans)

🔹 Module 4 – Mise en œuvre et pilotage

- Conduite du changement dans la fonction achat
- Tableau de bord achat : objectifs, suivi, ajustement
- Animation de la performance achat : reporting, revues fournisseurs
- Intégration des outils digitaux (e-procurement, SRM, IA achats…)

🛠️ Méthodes pédagogiques
- Apports théoriques & outils opérationnels
- Études de cas réels (secteurs variés : industrie, services, public)
- Travaux de groupe : élaboration d’une stratégie par famille d’achat
- Modèles Excel / canevas de fiches achats stratégiques fournis

💡 Bonus
- Intégration des enjeux RSE et achats responsables
- Focus : achat en contexte international (risques, change, logistique)
- Outils Excel et modèles PowerPoint livrés pour usage terrain
- Suivi post-formation possible (option mentoring 1 mois)