Cette formation vous plonge dans les codes, enjeux et spécificités du marketing du luxe, un univers qui combine tradition, émotion et exclusivité. Vous y découvrirez comment les marques de luxe construisent leur image, créent le désir, et fidélisent une clientèle exigeante sans recourir aux logiques classiques de volume ou de promotion.

Destinée aux professionnels de la mode, joaillerie, hôtellerie haut de gamme, beauté, gastronomie ou design, ainsi qu’à toute personne souhaitant s’initier aux mécanismes du luxe.

Acquérir une vision claire et structurée du marketing du luxe, de ses fondamentaux à ses pratiques digitales, afin de savoir comment positionner une marque, concevoir une stratégie de communication, et construire une expérience client à forte valeur perçue.

🎯À l’issue de la formation, vous serez capable de :

✅ Comprendre l’ADN du luxe et les différences avec le marketing de masse.
✅ Identifier les leviers de désirabilité, de rareté et de prestige.
✅ Construire une stratégie de positionnement haut de gamme.
✅ Appliquer les principes du storytelling, de l'image de marque et de la création d’expérience client.
✅ Décrypter les codes visuels, verbaux et sensoriels propres au luxe.

🔹𝐌𝐨𝐝𝐮𝐥𝐞 𝟏 : 𝐋’𝐀𝐃𝐍 𝐝𝐮 𝐥𝐮𝐱𝐞 𝐞𝐭 𝐬𝐞𝐬 𝐟𝐨𝐧𝐝𝐚𝐦𝐞𝐧𝐭𝐚𝐮𝐱
- Définition du luxe : de l’objet rare à l’expérience unique
- Valeurs-clés : excellence, intemporalité, discrétion, créativité
- Différences entre luxe, premium et mode
🎯 Cas pratique : repérer les codes du luxe dans plusieurs marques

🔹𝐌𝐨𝐝𝐮𝐥𝐞 𝟐 : 𝐏𝐨𝐬𝐢𝐭𝐢𝐨𝐧𝐧𝐞𝐦𝐞𝐧𝐭 𝐞𝐭 𝐢𝐦𝐚𝐠𝐞 𝐝𝐞 𝐦𝐚𝐫𝐪𝐮𝐞
- Construire une marque avec une forte valeur perçue
- L’importance du mythe fondateur et du storytelling
- Le rôle des créateurs et ambassadeurs
🎯 Atelier : rédiger une promesse de marque "luxe"

🔹𝐌𝐨𝐝𝐮𝐥𝐞 𝟑 : 𝐂𝐨𝐦𝐦𝐮𝐧𝐢𝐜𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧 & 𝐮𝐧𝐢𝐯𝐞𝐫𝐬 𝐯𝐢𝐬𝐮𝐞𝐥 𝐝𝐮 𝐥𝐮𝐱𝐞
- L’art de la suggestion et de la retenue
- Codes visuels : minimalisme, symboles, tonalités
- Publicité et influence dans l’univers luxe
🎯 Exercice : analyser une campagne de publicité (ex : Cartier, Hermès, Dior)

🔹𝐌𝐨𝐝𝐮𝐥𝐞 𝟒 : 𝐄𝐱𝐩𝐞́𝐫𝐢𝐞𝐧𝐜𝐞 𝐜𝐥𝐢𝐞𝐧𝐭 & 𝐝𝐢𝐬𝐭𝐫𝐢𝐛𝐮𝐭𝐢𝐨𝐧
- Le rôle du retail physique : boutique comme temple de la marque
- Digitalisation du luxe : e-commerce sélectif, service personnalisé
- Relation client : sur-mesure, exclusivité, fidélisation émotionnelle
🎯 Cas d’école : étude de l’expérience client dans une maison de luxe

🔹𝐌𝐨𝐝𝐮𝐥𝐞 𝟓 : 𝐋𝐮𝐱𝐞 & 𝐦𝐚𝐫𝐤𝐞𝐭𝐢𝐧𝐠 𝐜𝐨𝐧𝐭𝐞𝐦𝐩𝐨𝐫𝐚𝐢𝐧
- Luxe et développement durable : nouveaux défis
- Collaborations avec artistes ou marques de streetwear
- Impact du Web3, NFT et réalité augmentée dans le luxe

🛠️ 𝐌𝐞́𝐭𝐡𝐨𝐝𝐞𝐬 𝐩𝐞́𝐝𝐚𝐠𝐨𝐠𝐢𝐪𝐮𝐞𝐬 :
- Apports illustrés par des exemples réels de grandes maisons
- Études de cas, analyses de campagnes, mini-ateliers
- Supports visuels inspirants, benchmark marques luxe/premium
- Echanges & feedback personnalisés

📊 𝐌𝐨𝐝𝐚𝐥𝐢𝐭𝐞́𝐬 𝐝’𝐞́𝐯𝐚𝐥𝐮𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧 :
- Quiz ou test de validation des connaissances
- Étude de cas en fin de session
- Autoévaluation + plan d’action individuel