Cette formation vous apprend à structurer et piloter un tunnel de vente efficace à travers une stratégie de contenu ciblée. L’objectif : attirer, engager, convertir et fidéliser vos prospects grâce à des contenus pertinents diffusés au bon moment, sur les bons canaux.

Que vous soyez freelance, entrepreneur, coach ou créateur, vous repartirez avec une méthodologie claire, des exemples concrets et un plan de contenu adapté à chaque étape du parcours client.

Apprendre à concevoir, structurer et animer un tunnel de vente complet en s'appuyant sur une stratégie de contenu efficace, pour attirer les bons prospects, les engager à chaque étape du parcours d’achat, et les convertir en clients fidèles de manière naturelle et authentique.

🎯À l’issue de la formation, vous saurez :

✅ Comprendre les étapes clés d’un tunnel de vente (funnel).
✅ Identifier les types de contenus adaptés à chaque phase (TOFU, MOFU, BOFU).
✅ Créer des contenus qui nourrissent la relation client et mènent à l’action.
✅ Mettre en place un plan de contenu aligné avec vos objectifs de conversion.
✅ Intégrer la stratégie de contenu à vos outils marketing (emailing, réseaux sociaux, blog…).

🔹𝐌𝐨𝐝𝐮𝐥𝐞 𝟏 : 𝐂𝐨𝐦𝐩𝐫𝐞𝐧𝐝𝐫𝐞 𝐥𝐞 𝐭𝐮𝐧𝐧𝐞𝐥 𝐝𝐞 𝐯𝐞𝐧𝐭𝐞
- Définition : Qu’est-ce qu’un tunnel de vente ?
- Les 3 grandes étapes : TOFU (Top of Funnel), MOFU, BOFU.
- Analyse du parcours client : quelles intentions ? quels blocages ?
🎯 Atelier : cartographier son propre tunnel de vente.

🔹𝐌𝐨𝐝𝐮𝐥𝐞 𝟐 : 𝐓𝐲𝐩𝐞𝐬 𝐝𝐞 𝐜𝐨𝐧𝐭𝐞𝐧𝐮𝐬 𝐬𝐞𝐥𝐨𝐧 𝐜𝐡𝐚𝐪𝐮𝐞 𝐞́𝐭𝐚𝐩𝐞
- TOFU : attirer avec du contenu inspirationnel ou éducatif.
Ex : posts de valeur, vidéos, articles de blog, podcasts, freebies.
- MOFU : engager, rassurer, crédibiliser.
Ex : études de cas, témoignages, FAQ, newsletters éducatives.
- BOFU : convertir par la confiance et la clarté.
Ex : pages de vente, comparatifs, offres limitées, appels à l'action.
🎯 Exercice : créer un tableau des formats adaptés à son business.

🔹𝐌𝐨𝐝𝐮𝐥𝐞 𝟑 : 𝐂𝐫𝐞́𝐞𝐫 𝐮𝐧 𝐩𝐥𝐚𝐧 𝐝𝐞 𝐜𝐨𝐧𝐭𝐞𝐧𝐮 "𝐭𝐮𝐧𝐧𝐞𝐥"
- Priorisation des contenus à créer selon l’objectif (lancement, vente, autorité…).
- Outils de planification (Notion, Trello, Airtable…).
- Cohérence entre les contenus, la promesse et l’offre.
🎯 Livrable : mini-plan de contenu tunnel (1 mois).

🔹𝐌𝐨𝐝𝐮𝐥𝐞 𝟒 : 𝐀𝐜𝐭𝐢𝐯𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐞𝐭 𝐨𝐩𝐭𝐢𝐦𝐢𝐬𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧
- Comment diffuser et automatiser le tunnel ?
- Emailing et séquences de nurturing.
- Call to action efficaces.
- Analyse des résultats et ajustement.
🎯 Mise en pratique : séquence email ou publication "BOFU".

🛠️ 𝐌𝐞́𝐭𝐡𝐨𝐝𝐞𝐬 𝐩𝐞́𝐝𝐚𝐠𝐨𝐠𝐢𝐪𝐮𝐞𝐬 :
- Alternance théorie/pratique.
- Mise en application directe sur le business ou projet du participant.
- Fiches mémo, modèles de tunnel, exemples réels.
- Travaux en binôme ou coaching individuel selon le format.

📊 𝐌𝐨𝐝𝐚𝐥𝐢𝐭𝐞́𝐬 𝐝’𝐞́𝐯𝐚𝐥𝐮𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧 :
- Quiz de validation des connaissances.
- Création d’un plan de contenu tunnel personnalisé.
- Feedback sur les livrables produits (ex : séquence email, plan de posts).
- Autoévaluation à chaud et à froid (suivi possible à J+30).