Cette formation vous permet de maîtriser les fondamentaux de l’email marketing et de concevoir une stratégie de lead nurturing performante, basée sur la diffusion de contenus personnalisés. Grâce à une approche orientée résultats et à des cas pratiques, vous saurez concevoir des campagnes efficaces, automatisées, et adaptées à chaque étape du parcours client.

Maîtriser les fondamentaux de l’email marketing et savoir mettre en place une stratégie de lead nurturing efficace via le contenu.

🎯À l’issue de la formation, les participants seront capables de :

✅ Comprendre le rôle stratégique de l’email dans une stratégie de contenu
✅ Segmentation et gestion de base de données marketing
✅ Rédiger des emails pertinents et engageants
✅ Mettre en place des scénarios de nurturing automatisés
✅ Analyser et optimiser les performances de leurs campagnes

🔹 𝐌𝐨𝐝𝐮𝐥𝐞 𝟏 – 𝐈𝐧𝐭𝐫𝐨𝐝𝐮𝐜𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐚̀ 𝐥’𝐞𝐦𝐚𝐢𝐥 𝐦𝐚𝐫𝐤𝐞𝐭𝐢𝐧𝐠
- Rôle de l’email dans une stratégie digitale
- Panorama des types d’emails
- Avantages et indicateurs clés de performance

🔹𝐌𝐨𝐝𝐮𝐥𝐞 𝟐 – 𝐂𝐨𝐧𝐬𝐭𝐢𝐭𝐮𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐞𝐭 𝐬𝐞𝐠𝐦𝐞𝐧𝐭𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐝𝐞 𝐥𝐚 𝐛𝐚𝐬𝐞 𝐝𝐞 𝐜𝐨𝐧𝐭𝐚𝐜𝐭𝐬
- Bonnes pratiques de collecte (opt-in, RGPD)
- Critères de segmentation pertinents
- Utilisation de données comportementales (téléchargement, clics…)
📌Atelier 1 : Audit de sa base de données
- Analyse d’un fichier de contacts (exercice pratique)
- Identification de segments potentiels

🔹𝐌𝐨𝐝𝐮𝐥𝐞 𝟑 – 𝐑𝐞́𝐝𝐢𝐠𝐞𝐫 𝐩𝐨𝐮𝐫 𝐜𝐨𝐧𝐯𝐞𝐫𝐭𝐢𝐫
- Techniques de copywriting email
- Structurer un bon email (objet, intro, CTA…)
- Design & responsive : le rôle du visuel

🔹𝐌𝐨𝐝𝐮𝐥𝐞 𝟒 – 𝐂𝐨𝐦𝐩𝐫𝐞𝐧𝐝𝐫𝐞 𝐥𝐞 𝐧𝐮𝐫𝐭𝐮𝐫𝐢𝐧𝐠 𝐞𝐭 𝐥𝐞 𝐩𝐚𝐫𝐜𝐨𝐮𝐫𝐬 𝐜𝐥𝐢𝐞𝐧𝐭
- Phases du buyer journey (TOFU, MOFU, BOFU)
- Types de contenus adaptés à chaque étape
- Objectifs du nurturing : éducation, confiance, conversion

🔹𝐌𝐨𝐝𝐮𝐥𝐞 𝟓 – 𝐒𝐜𝐞́𝐧𝐚𝐫𝐢𝐨𝐬 𝐝𝐞 𝐧𝐮𝐫𝐭𝐮𝐫𝐢𝐧𝐠
- Créer des workflows automatisés
- Déclencheurs (triggers) et conditions
- Gestion des délais entre les emails
📌 Atelier 2 : Création d’un workflow de nurturing
- Création d’un scénario concret selon une fiche persona
- Choix du contenu à intégrer
- Rédaction des emails

🔹𝐌𝐨𝐝𝐮𝐥𝐞 𝟔 – 𝐎𝐮𝐭𝐢𝐥𝐬 & 𝐩𝐥𝐚𝐭𝐞𝐟𝐨𝐫𝐦𝐞𝐬 𝐝’𝐞𝐦𝐚𝐢𝐥𝐢𝐧𝐠
- Comparatif : Mailchimp, Brevo, ActiveCampaign, HubSpot…
- Prise en main rapide d’une plateforme (exemple : Brevo)
- Création d’un email automatisé

🔹 𝐌𝐨𝐝𝐮𝐥𝐞 𝟕 – 𝐀𝐧𝐚𝐥𝐲𝐬𝐞 𝐝𝐞 𝐥𝐚 𝐩𝐞𝐫𝐟𝐨𝐫𝐦𝐚𝐧𝐜𝐞
- KPIs à suivre (OR, CTR, taux de conversion…)
- Interprétation des résultats
- Test A/B et optimisation continue
📌Atelier 3 : Analyse de campagne & amélioration
- Étude de cas réelle
- Propositions d’améliorations

🛠️ 𝐌𝐞́𝐭𝐡𝐨𝐝𝐞 𝐩𝐞́𝐝𝐚𝐠𝐨𝐠𝐢𝐪𝐮𝐞 :
- Apports théoriques illustrés par des exemples concrets
- Ateliers pratiques en groupe ou individuels (ex : création de workflows, rédaction d’emails)
- Études de cas réels
- Mises en situation avec outils (Mailchimp, Brevo, HubSpot…)
- Support de cours fourni (PDF / Slides)

📊 𝐌𝐨𝐝𝐚𝐥𝐢𝐭𝐞́𝐬 𝐝’𝐞́𝐯𝐚𝐥𝐮𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧 :
- Évaluation initiale : test ou quiz diagnostic
- Évaluations formatives : quizz, cas pratiques en continu
- Évaluation finale : création d’un mini-projet (workflow complet + email)
- Attestation de formation remise en fin de parcours