Apprenez à créer des personas efficaces et à adapter vos contenus à chaque cible pour maximiser l’impact de vos actions marketing et éditoriales.

Apprendre à concevoir des personas efficaces et à adapter ses contenus (formats, messages, canaux) aux spécificités, attentes et comportements de ses audiences pour maximiser l’impact marketing.

🎯À l’issue de la formation, vous saurez :

✅ Créer des personas précis, actionnables et évolutifs
✅ Adapter vos contenus à chaque cible avec les bons formats, messages et canaux
✅ Optimiser votre stratégie éditoriale pour mieux convertir
✅ Tester et ajuster votre approche en fonction des retours et données terrain
✅ Améliorer la pertinence et la performance globale de votre communication

🔹 𝐌𝐨𝐝𝐮𝐥𝐞 𝟏 : 𝐂𝐨𝐦𝐩𝐫𝐞𝐧𝐝𝐫𝐞 𝐥’𝐢𝐧𝐭𝐞́𝐫𝐞̂𝐭 𝐝𝐞𝐬 𝐩𝐞𝐫𝐬𝐨𝐧𝐚𝐬
- Pourquoi créer des personas ?
- Lien entre persona, contenu et parcours client
- Persona ≠ simple fiche client type
📌 Exercice : analyse d’un contenu mal ciblé vs bien ciblé

🔹 𝐌𝐨𝐝𝐮𝐥𝐞 𝟐 : 𝐂𝐨𝐧𝐬𝐭𝐫𝐮𝐢𝐫𝐞 𝐬𝐞𝐬 𝐩𝐞𝐫𝐬𝐨𝐧𝐚𝐬
- Données à collecter : démographiques, comportementales, psychographiques
- Méthodes : entretiens, analytics, CRM, sondages, social listening
- Structurer un persona : fiche synthétique, photo, bio, attentes, freins, leviers de conversion
📌 Atelier : créer 1 à 2 personas à partir d’un cas réel ou fictif

🔹𝐌𝐨𝐝𝐮𝐥𝐞 𝟑 : 𝐀𝐝𝐚𝐩𝐭𝐞𝐫 𝐬𝐨𝐧 𝐜𝐨𝐧𝐭𝐞𝐧𝐮 𝐚𝐮𝐱 𝐩𝐞𝐫𝐬𝐨𝐧𝐚𝐬
- Ton, langage, formats, canaux préférés
- Mapping persona / tunnel de conversion / contenus associés
- Exemples : comment parler à un décideur B2B vs un jeune consommateur B2C ?
📌 Cas pratique : décliner un même message pour 2 personas différents

🔹 𝐌𝐨𝐝𝐮𝐥𝐞 𝟒 : 𝐎𝐩𝐭𝐢𝐦𝐢𝐬𝐞𝐫 𝐥𝐚 𝐬𝐭𝐫𝐚𝐭𝐞́𝐠𝐢𝐞 𝐞́𝐝𝐢𝐭𝐨𝐫𝐢𝐚𝐥𝐞 𝐬𝐞𝐥𝐨𝐧 𝐥𝐞𝐬 𝐜𝐢𝐛𝐥𝐞𝐬
- Définir les "content pillars" de chaque persona
- Créer des lignes éditoriales spécifiques ou hybrides
- Adapter fréquence, storytelling, visuels
📌 Exercice : bâtir une grille de contenu par persona sur 1 mois

🔹𝐌𝐨𝐝𝐮𝐥𝐞 𝟓 : 𝐒𝐮𝐢𝐯𝐫𝐞 𝐥’𝐢𝐦𝐩𝐚𝐜𝐭 & 𝐚𝐣𝐮𝐬𝐭𝐞𝐫
- Évaluer la pertinence du contenu (engagement, clics, conversions…)
- Tests A/B, feedbacks clients, analyse des performances par audience
- Faire évoluer ses personas dans le temps
📌 Atelier : lecture de stats et recommandations d’ajustement éditorial

🛠️ 𝐌𝐞́𝐭𝐡𝐨𝐝𝐞𝐬 𝐩𝐞́𝐝𝐚𝐠𝐨𝐠𝐢𝐪𝐮𝐞𝐬 :

- Alternance théorie / ateliers de mise en pratique
- Études de cas (B2B, B2C, ONG, marque lifestyle, etc.)
- Modèles fournis : fiche persona, grille de contenu, carte d’empathie
- Feedback personnalisé sur les personas créés

📊𝐌𝐨𝐝𝐚𝐥𝐢𝐭𝐞́𝐬 𝐝’𝐞́𝐯𝐚𝐥𝐮𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧 :

- Quiz de validation des acquis
- Projet final : création d’un ou plusieurs personas + mini-stratégie de contenu ciblée
- Présentation ou restitution individuelle