Transformez une idée innovante en succès commercial ! De la compréhension client au plan de lancement, cette formation vous donne tous les outils pour construire une stratégie marketing agile et adaptée aux défis de l’innovation.

Acquérir les méthodes et outils marketing spécifiques à l’innovation, pour analyser le marché, valider les besoins, positionner une offre innovante et réussir sa mise sur le marché.

🎯À l’issue de la formation, vous saurez :

✅ Identifier et comprendre les besoins autour d’une innovation
✅ Créer une proposition de valeur claire et impactante
✅ Cibler les bons utilisateurs et positionner une offre innovante
✅ Élaborer un plan de lancement adapté à un produit nouveau
✅ Piloter l’innovation dans une démarche d’apprentissage et d’agilité

🔹 𝐌𝐨𝐝𝐮𝐥𝐞 𝟏 : 𝐂𝐨𝐦𝐩𝐫𝐞𝐧𝐝𝐫𝐞 𝐥𝐞 𝐦𝐚𝐫𝐤𝐞𝐭𝐢𝐧𝐠 𝐝𝐞 𝐥’𝐢𝐧𝐧𝐨𝐯𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧
- Différences entre marketing classique et marketing de l’innovation
- Types d’innovation : produit, service, usage, modèle économique
- Défis spécifiques à l’innovation (incertitude, adoption, marché inexistant)
📌 Cas d’intro : analyse d’un échec ou d’un succès d’innovation (ex. Google Glass, iPhone, BlaBlaCar…)

🔹𝐌𝐨𝐝𝐮𝐥𝐞 𝟐 : 𝐄𝐱𝐩𝐥𝐨𝐫𝐞𝐫 𝐥𝐞𝐬 𝐛𝐞𝐬𝐨𝐢𝐧𝐬 𝐮𝐭𝐢𝐥𝐢𝐬𝐚𝐭𝐞𝐮𝐫𝐬
- Approche "problem/solution fit"
- Méthodes de design thinking et lean startup
- Entretiens utilisateurs, persona et carte d’empathie
📌 Exercice : formaliser un problème client et tester une hypothèse d’innovation

🔹 𝐌𝐨𝐝𝐮𝐥𝐞 𝟑 : 𝐒𝐞𝐠𝐦𝐞𝐧𝐭𝐞𝐫, 𝐜𝐢𝐛𝐥𝐞𝐫 𝐞𝐭 𝐩𝐨𝐬𝐢𝐭𝐢𝐨𝐧𝐧𝐞𝐫 𝐮𝐧𝐞 𝐨𝐟𝐟𝐫𝐞 𝐢𝐧𝐧𝐨𝐯𝐚𝐧𝐭𝐞
- Segmenter un marché émergent
- Identifier les "early adopters"
- Construire un positionnement différenciant pour un produit nouveau
📌 Exercice : carte de positionnement d’un produit innovant

🔹 𝐌𝐨𝐝𝐮𝐥𝐞 𝟒 : 𝐂𝐨𝐧𝐬𝐭𝐫𝐮𝐢𝐫𝐞 𝐞𝐭 𝐭𝐞𝐬𝐭𝐞𝐫 𝐬𝐚 𝐩𝐫𝐨𝐩𝐨𝐬𝐢𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐝𝐞 𝐯𝐚𝐥𝐞𝐮𝐫
- Outil : Value Proposition Canvas
- Adapter le message à chaque cible (pitch, storytelling, preuve sociale)
- MVP : Minimum Viable Product et feedback utilisateurs
📌 Atelier pratique : créer un pitch de valeur clair et convaincant

🔹 𝐌𝐨𝐝𝐮𝐥𝐞 𝟓 : 𝐆𝐨-𝐭𝐨-𝐦𝐚𝐫𝐤𝐞𝐭 & 𝐬𝐭𝐫𝐚𝐭𝐞́𝐠𝐢𝐞 𝐝𝐞 𝐥𝐚𝐧𝐜𝐞𝐦𝐞𝐧𝐭
- Plan de lancement et courbe d’adoption de l’innovation
- Stratégies de diffusion : bouche-à-oreille, marketing viral, beta test
- Pricing d’un produit innovant
📌 Exercice : construire une mini-stratégie Go-to-Market

🔹 𝐌𝐨𝐝𝐮𝐥𝐞 𝟔 : 𝐒𝐮𝐢𝐯𝐢, 𝐚𝐝𝐚𝐩𝐭𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐞𝐭 𝐠𝐞𝐬𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐝𝐮 𝐫𝐢𝐬𝐪𝐮𝐞
- Mesurer l’adoption et les KPIs clés
- Apprendre de l’échec : itérations et pivots
- Protéger et faire évoluer son avantage concurrentiel

🛠️ 𝐌𝐞́𝐭𝐡𝐨𝐝𝐞𝐬 𝐩𝐞́𝐝𝐚𝐠𝐨𝐠𝐢𝐪𝐮𝐞𝐬 :

- Apports théoriques + étude de cas (Airbnb, Tesla, Dropbox…)
- Ateliers collaboratifs (pitch, persona, canvas…)
- Méthodologies issues du design thinking et du lean startup
- Outils concrets fournis : Value Proposition Canvas, template Go-To-Market, grille de persona

📊𝐌𝐨𝐝𝐚𝐥𝐢𝐭𝐞́𝐬 𝐝’𝐞́𝐯𝐚𝐥𝐮𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧 :

- Quiz de validation des acquis
- Projet final : construire et pitcher une stratégie marketing pour une innovation réelle ou fictive
- Évaluation orale (pitch) ou dossier écrit (selon format)