Une formation essentielle pour structurer votre vision, analyser votre marché et bâtir une stratégie marketing puissante et cohérente. Objectif : orienter vos décisions vers la croissance durable et la différenciation.

Maîtriser les fondamentaux du marketing stratégique afin de mieux comprendre son environnement, positionner son offre, analyser les tendances, et prendre des décisions marketing structurées et orientées performance à long terme.

🎯 À la fin de la formation, vous saurez :

✅ Réaliser un diagnostic stratégique de votre marché
✅ Identifier les opportunités et formuler un positionnement différenciateur
✅ Segmenter et cibler efficacement vos clients
✅ Définir et mettre en œuvre une stratégie marketing complète
✅ Piloter votre stratégie avec méthode et clarté

🔹 𝐌𝐨𝐝𝐮𝐥𝐞 𝟏 : 𝐈𝐧𝐭𝐫𝐨𝐝𝐮𝐜𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐚𝐮 𝐦𝐚𝐫𝐤𝐞𝐭𝐢𝐧𝐠 𝐬𝐭𝐫𝐚𝐭𝐞́𝐠𝐢𝐪𝐮𝐞
- Différences entre marketing stratégique et opérationnel
- Rôle du marketing stratégique dans la vision globale de l’entreprise
- Processus décisionnel marketing à long terme
📌 Exercice : repérer les éléments stratégiques dans un plan marketing réel

🔹 𝐌𝐨𝐝𝐮𝐥𝐞 𝟐 : 𝐀𝐧𝐚𝐥𝐲𝐬𝐞 𝐝𝐞 𝐥’𝐞𝐧𝐯𝐢𝐫𝐨𝐧𝐧𝐞𝐦𝐞𝐧𝐭
- Analyse PESTEL : comprendre les forces macroéconomiques
- Les 5 forces de Porter : cartographier les dynamiques concurrentielles
- Analyse SWOT : forces, faiblesses, opportunités, menaces
📌 Atelier pratique : réaliser une matrice SWOT à partir d’un cas réel ou fictif

🔹 𝐌𝐨𝐝𝐮𝐥𝐞 𝟑 : 𝐂𝐨𝐧𝐧𝐚𝐢𝐬𝐬𝐚𝐧𝐜𝐞 𝐜𝐥𝐢𝐞𝐧𝐭 & 𝐬𝐞𝐠𝐦𝐞𝐧𝐭𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧
- Études de marché stratégiques
- Typologie de clients, comportements d’achat
- Segmentation, ciblage et personas
📌 Exercice : création de personas stratégiques

🔹 𝐌𝐨𝐝𝐮𝐥𝐞 𝟒 : 𝐏𝐨𝐬𝐢𝐭𝐢𝐨𝐧𝐧𝐞𝐦𝐞𝐧𝐭 & 𝐯𝐚𝐥𝐞𝐮𝐫 𝐩𝐞𝐫𝐜̧𝐮𝐞
- Identifier et formuler une proposition de valeur claire
- Positionnement face à la concurrence
- Carte perceptuelle et matrice de positionnement
📌 Exercice : élaboration d’un positionnement et d’un message différenciateur

🔹 𝐌𝐨𝐝𝐮𝐥𝐞 𝟓 : 𝐃𝐞́𝐟𝐢𝐧𝐢𝐫 𝐮𝐧𝐞 𝐬𝐭𝐫𝐚𝐭𝐞́𝐠𝐢𝐞 𝐦𝐚𝐫𝐤𝐞𝐭𝐢𝐧𝐠 𝐠𝐥𝐨𝐛𝐚𝐥𝐞
- Objectifs stratégiques (SMART)
- Stratégies de croissance : Ansoff, différenciation, domination par les coûts…
- Définir un mix marketing adapté à la stratégie globale
📌 Exercice : élaborer une mini-stratégie marketing pour une entreprise donnée

🔹 𝐌𝐨𝐝𝐮𝐥𝐞 𝟔 : 𝐏𝐢𝐥𝐨𝐭𝐚𝐠𝐞 𝐞𝐭 𝐚𝐝𝐚𝐩𝐭𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧
- Indicateurs clés (KPI) stratégiques
- Mesure de la performance : tableau de bord marketing
- Adapter sa stratégie face aux évolutions du marché

🛠️𝐌𝐞́𝐭𝐡𝐨𝐝𝐞𝐬 𝐩𝐞́𝐝𝐚𝐠𝐨𝐠𝐢𝐪𝐮𝐞𝐬 :

- Apports théoriques + nombreux exemples de marques
- Ateliers pratiques en solo ou en groupe
- Études de cas sectoriels et actuels
- Utilisation d’outils concrets : SWOT, PESTEL, carte perceptuelle, grille d’Ansoff…

📊 𝐌𝐨𝐝𝐚𝐥𝐢𝐭𝐞́𝐬 𝐝’𝐞́𝐯𝐚𝐥𝐮𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧 :

- Quiz après chaque module
- Projet fil rouge : construction d’une stratégie marketing complète sur un cas réel ou fictif
- Évaluation finale orale ou écrite (présentation du plan stratégique)