Apprenez à définir vos cibles, structurer votre offre et vous démarquer de vos concurrents grâce à une stratégie claire et percutante. Indispensable pour marketer efficacement vos produits ou services !

Comprendre et appliquer les méthodes de segmentation de marché et de positionnement stratégique afin de concevoir une offre claire, différenciante et adaptée aux attentes de chaque segment de clientèle.

🎯À l’issue de la formation, vous saurez :

✅ Segmenter efficacement un marché en fonction des bons critères
✅ Cibler les segments les plus stratégiques pour votre activité
✅ Créer une proposition de valeur forte et différenciante
✅ Positionner votre offre de manière cohérente, pertinente et impactante
✅ Communiquer clairement votre avantage concurrentiel

🔹𝐌𝐨𝐝𝐮𝐥𝐞 𝟏 : 𝐋𝐚 𝐬𝐞𝐠𝐦𝐞𝐧𝐭𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐦𝐚𝐫𝐤𝐞𝐭𝐢𝐧𝐠
- Qu’est-ce que la segmentation ? Pourquoi segmenter ?
- Critères de segmentation : géographique, socio-démographique, comportementale, psychographique
- Identifier les segments pertinents pour son marché
📌 Exercice : identifier et définir les segments d’un marché donné

🔹 𝐌𝐨𝐝𝐮𝐥𝐞 𝟐 : 𝐂𝐢𝐛𝐥𝐚𝐠𝐞 & 𝐬𝐭𝐫𝐚𝐭𝐞́𝐠𝐢𝐞 𝐦𝐚𝐫𝐤𝐞𝐭𝐢𝐧𝐠
- Ciblage : comment choisir ses segments prioritaires
- Stratégies de ciblage : indifférenciée, différenciée, concentrée
- Construire un buyer persona représentatif
📌 Exercice : création de 2 à 3 personas pour un produit ou un service

🔹𝐌𝐨𝐝𝐮𝐥𝐞 𝟑 : 𝐋𝐞 𝐩𝐨𝐬𝐢𝐭𝐢𝐨𝐧𝐧𝐞𝐦𝐞𝐧𝐭 𝐝𝐞 𝐥’𝐨𝐟𝐟𝐫𝐞
- Définition et rôle du positionnement
- Élaborer une proposition de valeur claire et différenciante
- La carte perceptuelle : se situer face à la concurrence
- Formuler un message de positionnement percutant
📌 Exercice : rédiger un message de positionnement et construire une carte perceptuelle

🔹 𝐌𝐨𝐝𝐮𝐥𝐞 𝟒 : 𝐂𝐨𝐨𝐫𝐝𝐨𝐧𝐧𝐞𝐫 𝐬𝐞𝐠𝐦𝐞𝐧𝐭𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐞𝐭 𝐩𝐨𝐬𝐢𝐭𝐢𝐨𝐧𝐧𝐞𝐦𝐞𝐧𝐭
- Adapter l’offre, le prix, la communication à chaque segment
- Cas concrets de marques à segmentation multiple
- Positionnement et branding : créer une cohérence globale
📌 Étude de cas : analyse d’une marque multisegments et reformulation de son positionnement

🛠️ 𝐌𝐞́𝐭𝐡𝐨𝐝𝐞𝐬 𝐩𝐞́𝐝𝐚𝐠𝐨𝐠𝐢𝐪𝐮𝐞𝐬 :

- Apports théoriques illustrés de cas concrets
- Ateliers pratiques, mise en situation
- Utilisation de modèles : carte perceptuelle, canevas de proposition de valeur, fiches personas
- Brainstormings en groupe ou individuel

📊 𝐌𝐨𝐝𝐚𝐥𝐢𝐭𝐞́𝐬 𝐝’𝐞́𝐯𝐚𝐥𝐮𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧 :

- Quiz intermédiaires pour valider les notions clés
- Projet final : construction d’une segmentation + positionnement pour une offre réelle ou fictive
- Présentation orale ou dossier écrit (selon format)