Apprenez à mieux connaître votre marché et vos concurrents pour lancer ou repositionner votre offre avec impact. Formation 100 % pratique, avec outils concrets et cas réels. Idéale pour porteurs de projets, marketeurs ou curieux du business !

Apprendre à mener une étude de marché structurée, à identifier les attentes des clients, à analyser l’environnement concurrentiel, et à en tirer des insights concrets pour orienter une stratégie marketing, commerciale ou entrepreneuriale.

🎯 À la fin de la formation, vous saurez :

✅ Réaliser une étude de marché complète et pertinente
✅ Comprendre les attentes de vos cibles
✅ Identifier et analyser vos concurrents
✅ Appuyer vos décisions sur des données fiables et structurées
✅ Présenter une synthèse claire pour convaincre des partenaires ou investisseurs

🔹 𝐌𝐨𝐝𝐮𝐥𝐞 𝟏 : 𝐂𝐨𝐦𝐩𝐫𝐞𝐧𝐝𝐫𝐞 𝐥𝐞𝐬 𝐨𝐛𝐣𝐞𝐜𝐭𝐢𝐟𝐬 𝐝’𝐮𝐧𝐞 𝐞́𝐭𝐮𝐝𝐞 𝐝𝐞 𝐦𝐚𝐫𝐜𝐡𝐞́
- Pourquoi faire une étude de marché ?
- Étude qualitative vs quantitative
- Étude documentaire : sources fiables et outils gratuits
📌 Exercice : définition des objectifs d’étude pour un cas concret

🔹 𝐌𝐨𝐝𝐮𝐥𝐞 𝟐 : 𝐂𝐨𝐥𝐥𝐞𝐜𝐭𝐞 𝐞𝐭 𝐚𝐧𝐚𝐥𝐲𝐬𝐞 𝐝𝐞𝐬 𝐝𝐨𝐧𝐧𝐞́𝐞𝐬
- Méthodologie : questionnaire, entretien, observation
- Construire un sondage pertinent (Google Forms, Typeform…)
- Lecture et interprétation des résultats
📌 Exercice : créer un mini questionnaire d’étude

🔹𝐌𝐨𝐝𝐮𝐥𝐞 𝟑 : 𝐄́𝐭𝐮𝐝𝐞 𝐝𝐞 𝐥𝐚 𝐝𝐞𝐦𝐚𝐧𝐝𝐞
- Identifier les attentes, comportements et besoins des clients
- Création de personas
- Segmentation et ciblage
📌 Exercice : créer une fiche persona à partir d’une étude de cas

🔹 𝐌𝐨𝐝𝐮𝐥𝐞 𝟒 : 𝐄́𝐭𝐮𝐝𝐞 𝐝𝐞 𝐥’𝐨𝐟𝐟𝐫𝐞 & 𝐚𝐧𝐚𝐥𝐲𝐬𝐞 𝐜𝐨𝐧𝐜𝐮𝐫𝐫𝐞𝐧𝐭𝐢𝐞𝐥𝐥𝐞
- Identifier ses concurrents directs, indirects et potentiels
- Outils d’analyse : SWOT, carte perceptuelle, benchmarking
- Analyse des forces/faiblesses concurrentes (produits, prix, positionnement)
📌 Exercice : analyse SWOT ou carte concurrentielle

🔹 𝐌𝐨𝐝𝐮𝐥𝐞 𝟓 : 𝐒𝐲𝐧𝐭𝐡𝐞̀𝐬𝐞 𝐞𝐭 𝐫𝐞𝐜𝐨𝐦𝐦𝐚𝐧𝐝𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧𝐬
- Comment structurer un rapport d’étude ?
- Identifier les opportunités de marché
- Présenter ses conclusions de manière claire et impactante
📌 Exercice : mini rapport d’étude de marché à présenter en groupe ou individuel

🛠️ Méthodes pédagogiques :

- Apports théoriques + études de cas réels
- Ateliers pratiques : construction de questionnaires, benchmark, fiches personas
- Utilisation d’outils numériques : Google Forms, Canva, Google Trends, SimilarWeb
- Modèles fournis (tableaux de comparaison, SWOT, fiches client type…)

📊 Modalités d’évaluation :

- Quiz de validation des acquis
- Création d’un outil d’enquête + analyse des résultats
- Rapport synthétique + restitution orale ou écrite selon le format
- Feedback formatif individualisé (selon niveau et besoin)