La formation Courtier en Opérations de Banque et Services de Paiement (COBSP) prépare les professionnels à exercer un rôle clé dans le financement des particuliers et des entreprises. Le courtier agit en tant qu’intermédiaire entre les clients et les établissements bancaires afin de négocier les meilleures conditions de crédit, de rachat de prêts et de solutions de financement.

🔹 Module 1 : Environnement bancaire et réglementaire

🏛 Le secteur bancaire et les acteurs du marché financier
📜 Cadre juridique et obligations des courtiers en opérations bancaires (IOBSP)
🕵 Lutte contre le blanchiment d’argent et financement du terrorisme (LCB-FT)
🔹 Module 2 : Produits et solutions de financement

🏠 Crédits immobiliers : montage, garanties et assurances
💳 Crédits à la consommation et regroupement de crédits
📡 Financement professionnel et crédit-bail
🔹 Module 3 : Analyse financière et évaluation des risques

🔎 Lecture et analyse des documents financiers (bilan, comptes de résultat, etc.)
🏦 Étude de la solvabilité et scoring bancaire
🔄 Gestion des risques et prévention du surendettement
🔹 Module 4 : Techniques de négociation et relation client

🎯 Approche commerciale et stratégie de prospection
📞 Gestion des objections et négociation avec les banques
📑 Constitution et présentation d’un dossier de financement
🔹 Module 5 : Développement d’une activité de courtage

🌍 Marketing et communication digitale pour courtiers
📈 Création et gestion d’un cabinet de courtage
🏆 Déontologie et responsabilité professionnelle

✔ Maîtriser les principes du courtage bancaire et du financement 💰
✔ Analyser les besoins des clients et proposer des solutions adaptées 📊
✔ Négocier avec les banques et institutions financières 🏦
✔ Respecter la réglementation en vigueur (IOBSP, RGPD, LCB-FT) ⚖
✔ Développer une activité commerciale et fidéliser sa clientèle 📈