Cette formation est conçue pour vous aider à comprendre les stratégies et techniques pour remporter un appel d’offres public. Vous apprendrez à identifier les opportunités pertinentes, à structurer une proposition gagnante et à répondre efficacement aux exigences des acheteurs publics, tout en respectant les règles de la commande publique.

💡 Identifier les opportunités d'appels d’offres publics pertinents.
📄 Préparer une proposition claire, complète et compétitive.
🔍 Analyser les critères de sélection et y répondre de manière stratégique.
📝 Optimiser la présentation de votre offre pour maximiser vos chances de succès.
📊 Comprendre le processus de négociation et d'attribution du marché public.

📖 Introduction aux marchés publics
🌍 Comprendre le cadre juridique des marchés publics.
🧑‍💼 Types d’appels d’offres et procédures de soumission.
⚖️ Identification des critères d'éligibilité et des conditions de participation.
📋 Sélectionner les bons appels d’offres
🔎 Recherche d’opportunités : où et comment trouver les appels d’offres.
📅 Évaluation des appels d’offres : pertinence, timing, et capacité à répondre.
📜 Analyser les avis de marché et comprendre les attentes des acheteurs.
📝 Rédiger une proposition gagnante
✍️ Structurer une réponse efficace : respect des exigences techniques et administratives.
📂 Préparer un dossier complet : présentation de l’entreprise, solution proposée, et gestion des coûts.
💼 Mettre en avant vos compétences et expériences pertinentes pour le projet.
📊 Répondre aux critères de sélection
🏆 Comprendre les critères d’attribution : qualité, prix, délais, et capacité technique.
🔑 Répondre à chaque critère avec des arguments solides et des preuves tangibles.
📈 Valoriser votre offre : avantages concurrentiels et différenciation.
🔍 Optimiser la présentation de l’offre
🧑‍🏫 Soigner la présentation : clarté, lisibilité et professionnalisme.
📑 Rédiger un résumé exécutif convaincant pour capter l’attention des décideurs.
🌟 Mettre en valeur votre proposition avec des éléments visuels et des témoignages clients.
💬 La négociation et l'attribution
🗣️ Préparer la phase de négociation : stratégie et préparation des réponses aux questions.
💼 Comprendre les enjeux de l'attribution et comment répondre à d’éventuelles clarifications.
🏆 Suivi après soumission : analyse des résultats et amélioration continue pour les prochaines réponses.