La prospection commerciale est la première étape cruciale pour toute entreprise visant à développer son portefeuille clients. Cette formation vous apprendra à identifier de nouveaux prospects, à utiliser des outils modernes pour la prospection et à élaborer une stratégie efficace pour générer des leads. Vous apprendrez à qualifier les prospects, à engager le dialogue et à transformer les opportunités en ventes concrètes.

🎯 Maîtriser les techniques de prospection : Savoir cibler, qualifier et engager les prospects efficacement.
🛠️ Utiliser les outils de prospection modernes : Optimiser l'utilisation des plateformes numériques, CRM et autres outils commerciaux.
🤝 Créer un processus de prospection structuré : Mettre en place une stratégie de prospection systématique et mesurable.
🧑‍💼 Maximiser la conversion de prospects en clients : Savoir transformer un contact en opportunité concrète.
📈 Suivre et analyser les résultats de la prospection : Optimiser les actions commerciales et ajuster la stratégie en fonction des retours.

Introduction à la prospection commerciale

🎯 Comprendre les enjeux de la prospection pour le développement de l’entreprise.
📊 Comment définir son marché cible et ses personas.
Les outils et techniques de prospection

🛠️ Outils numériques : Utilisation des CRM, plateformes de prospection (LinkedIn, email, appels à froid, etc.).
📝 Prospection téléphonique : Script de prospection, gestion des objections.
💻 Prospection digitale : Comment exploiter les réseaux sociaux et le marketing automation pour prospecter.
Élaboration d’une stratégie de prospection

📅 Planification : Structurer un plan de prospection efficace et adapté à son secteur d’activité.
🧑‍🤝‍🧑 Qualifying leads : Savoir identifier et qualifier un prospect.
🗣️ Prise de contact : Techniques pour susciter l’intérêt et établir un premier contact.
Le suivi de la prospection

📊 Gestion du pipeline : Comment suivre ses prospects et mesurer la performance de ses actions.
🔄 Relances et fidélisation : Comment relancer efficacement les prospects sans être intrusif.
Mises en situation pratiques et simulations

🎮 Ateliers de prospection : Exercices pratiques, jeux de rôle pour apprendre à qualifier, convaincre et convertir un prospect.
🧑‍🤝‍🧑 Études de cas : Analyser des situations réelles de prospection et identifier les bonnes pratiques.