Dans un monde globalisé, la capacité à négocier efficacement avec des partenaires issus de cultures différentes est un atout majeur. Cette formation vous apporte les outils pour comprendre les spécificités culturelles, adapter vos méthodes de communication et développer des stratégies de négociation gagnant-gagnant dans un cadre interculturel.

🌍 Comprendre les différences culturelles et leur impact sur les négociations.
🗣️ Améliorer ses compétences en communication interculturelle.
🤝 Élaborer des stratégies adaptées aux attentes culturelles de ses interlocuteurs.
💼 Réussir des négociations internationales en tenant compte des enjeux culturels et commerciaux.
🎯 Éviter les malentendus et les conflits liés aux différences culturelles.

Introduction à la négociation interculturelle

🌏 Les grands axes de la diversité culturelle.
📚 Théories et modèles de communication interculturelle (Hofstede, Trompenaars).
Comprendre les spécificités culturelles

🎭 Identifier les valeurs et comportements propres à chaque culture.
🌟 Analyse des styles de négociation selon les cultures.
Techniques de communication interculturelle

🗣️ Adapter son discours et son comportement.
📡 Surmonter les barrières linguistiques et non verbales.
Négociation en contexte international

💬 Élaborer des stratégies adaptées au contexte culturel.
🤝 Gestion des conflits et résolution des malentendus interculturels.
Simulations et mises en situation

🏢 Études de cas réels et jeux de rôle multiculturels.
📈 Analyse des erreurs et renforcement des bonnes pratiques.
Applications pratiques

📊 Négocier dans des secteurs spécifiques : commerce, ressources humaines, partenariats stratégiques.
🌐 Intégrer la culture digitale dans la négociation internationale.