Cette formation s’adresse aux professionnels souhaitant acquérir des compétences avancées pour piloter et superviser des négociations commerciales. Elle met l’accent sur les techniques de gestion stratégique, l’analyse des indicateurs de performance, et le suivi des résultats afin de maximiser les bénéfices et assurer des partenariats pérennes.

🧠 Développer une vision stratégique de la négociation commerciale.
📊 Maîtriser les outils d’analyse et de suivi des négociations.
🚀 Accompagner et encadrer les équipes commerciales.
🎯 Optimiser les processus de négociation pour atteindre les objectifs.
🔑 Mettre en place des partenariats durables et rentables.

Comprendre les enjeux du pilotage de négociation

🌐 Analyse du contexte économique et concurrentiel.
🛠️ Les rôles et responsabilités d’un pilote de négociation.
Stratégies de négociation avancées

📚 Les modèles stratégiques pour planifier des négociations complexes.
🎯 Définir des objectifs globaux et spécifiques.
⚖️ Gérer les priorités et arbitrer entre différents enjeux.
Encadrement et accompagnement des équipes commerciales

🤝 Techniques pour motiver et fédérer une équipe autour d’un objectif commun.
🧠 Formation et coaching en temps réel des commerciaux.
📈 Évaluation des performances individuelles et collectives.
Outils et méthodologies de pilotage

💻 Utilisation des outils numériques pour suivre les négociations (CRM, tableaux de bord).
📊 Analyse des indicateurs clés de performance (KPI).
🛠️ Gestion des cycles de négociation et ajustement des stratégies.
Gestion des relations clients et partenaires

💬 Maintenir des relations commerciales solides et de confiance.
🔑 Négocier dans des contextes multiculturels et internationaux.
🎭 Anticiper et désamorcer les conflits.
Études de cas et mises en situation

🎯 Résolution de problématiques réelles liées au pilotage de négociations.
📈 Développement d’un plan d’action stratégique en équipe.