Cette formation pratique est destinée à développer vos compétences en négociation avec les services achats. Elle met l’accent sur les techniques et stratégies pour optimiser vos échanges, défendre vos offres, et parvenir à des accords mutuellement bénéfiques.

🧾 Comprendre les attentes et les processus des services achats.
🤝 Développer des techniques de négociation efficaces et persuasives.
📊 Savoir défendre sa proposition face à des objections.
💡 Adopter des stratégies gagnant-gagnant pour construire des relations durables.
📈 Améliorer les performances commerciales grâce à des accords optimisés.

Introduction à la négociation avec les services achats

🛒 Rôles et responsabilités des acheteurs.
🧠 Psychologie et attentes des services achats.
Préparation de la négociation

📋 Identifier ses objectifs et marges de manœuvre.
📊 Analyse des besoins et attentes des acheteurs.
Techniques de négociation

💬 Développement des arguments convaincants.
🤝 Techniques de communication persuasive.
⚖️ Gestion des désaccords et objections.
Stratégies avancées

🎯 Positionnement face à un acheteur expérimenté.
🌟 Construction d’accords gagnant-gagnant.
Gestion des relations à long terme

🤝 Fidélisation des clients à travers des partenariats durables.
📆 Suivi et évaluation des accords.
Mises en pratique

🎭 Jeux de rôle en situation réelle.
📈 Analyse des performances et retour d’expérience.