La formation "Manager une équipe de vente" est spécialement conçue pour les responsables et les managers de vente qui souhaitent développer leurs compétences en gestion d'équipe et en stratégie commerciale. Ce programme vous offre les outils nécessaires pour motiver, encadrer et maximiser les performances de votre équipe de vente. Vous apprendrez à définir des objectifs clairs, à suivre les résultats, à former vos collaborateurs et à mettre en place une dynamique d'équipe positive. À l'issue de la formation, vous serez capable de gérer efficacement une équipe, d’atteindre vos objectifs commerciaux et de maximiser les ventes.

📈 Développer des compétences en gestion d'équipe et leadership spécifique à la vente.
🎯 Apprendre à fixer des objectifs de vente réalisables et motivants.
🧑‍💼 Savoir former, encadrer et évaluer les performances de l’équipe.
🧑‍🤝‍🧑 Créer une dynamique d’équipe favorable à l’atteinte des objectifs.
💬 Améliorer la communication et la gestion des conflits au sein de l'équipe.
💼 Mettre en place des outils et techniques de suivi des performances des commerciaux.

1. Introduction à la gestion d’équipe de vente
📊 Comprendre le rôle d’un manager d’équipe de vente.
🧑‍💼 Définir les attentes et les responsabilités d’un manager de vente.
🌍 L’importance du management dans la performance des équipes commerciales.
2. Fixation des objectifs commerciaux
🎯 Comment définir des objectifs de vente SMART.
📅 Planification des actions pour atteindre les objectifs commerciaux.
💡 Techniques de motivation et d’accompagnement pour maximiser les résultats.
3. Recrutement, formation et développement des compétences
🧑‍🏫 Sélectionner les bons profils pour renforcer l’équipe de vente.
🎓 Stratégies de formation continue pour améliorer les performances commerciales.
💼 Accompagnement des commerciaux dans leur montée en compétences.
4. Animation et gestion de la performance de l’équipe
💬 Mettre en place des réunions d’équipe efficaces pour suivre les performances.
📊 Utilisation des KPIs pour évaluer et ajuster les performances des commerciaux.
💡 Coaching et accompagnement des membres de l’équipe pour maintenir la motivation.
5. Motivation et gestion des conflits au sein de l’équipe
🔄 Techniques de gestion de la motivation : récompenser, encourager et reconnaître.
🤝 Résolution des conflits et gestion des tensions au sein de l’équipe.
💬 L’importance de la communication pour maintenir une bonne dynamique d’équipe.
6. Outils de suivi et d’optimisation des performances commerciales
🖥️ Outils et logiciels pour le suivi des performances des commerciaux.
📈 Analyse des données commerciales pour identifier les axes d’amélioration.
📊 Techniques de reporting pour piloter efficacement une équipe de vente.
7. Ateliers pratiques et études de cas
🧑‍🏫 Études de cas réels sur la gestion d’équipe de vente et prise de décisions.
🧑‍💼 Exercices pratiques pour définir des objectifs et gérer des situations de vente.
💬 Simulations de coaching pour améliorer les performances des commerciaux.
8. Conclusion et récapitulatif
🔄 Bilan de la formation : synthèse des compétences acquises.
🧑‍🏫 Session de questions-réponses et retour d’expérience.