La formation "La douane pour les forces de vente" est spécialement conçue pour les commerciaux et responsables des ventes dans les entreprises impliquées dans le commerce international. Cette formation a pour objectif de familiariser les participants avec les aspects douaniers essentiels afin de mieux comprendre les enjeux du commerce transfrontalier et de garantir une gestion efficace des formalités douanières lors des transactions internationales.

📦 Comprendre les bases des formalités douanières pour les ventes internationales.
🌍 Apprendre à anticiper les coûts liés aux douanes et à la logistique.
💼 Savoir identifier les documents nécessaires et les étapes à suivre pour chaque opération douanière.
📑 Gérer les relations avec les clients internationaux en fonction des régulations douanières.

1. Introduction à la douane et au commerce international
🌍 Comprendre l'importance des douanes dans les transactions internationales.
🧳 Les principales formalités douanières et leur impact sur le processus de vente.
2. Les documents nécessaires à l’exportation et à l’importation
📑 Connaître les documents essentiels : factures commerciales, certificats d’origine, etc.
📝 Apprendre à remplir et à vérifier les documents douaniers.
3. Les tarifs douaniers et les incoterms
💰 Comprendre l’impact des tarifs douaniers sur le prix des produits.
📊 Apprendre à utiliser les incoterms dans la négociation des ventes internationales.
4. Les régimes douaniers applicables aux exportations
🧳 Distinguer les régimes douaniers pour les ventes internationales : transit, suspension des droits, etc.
🌍 Savoir comment optimiser les coûts douaniers en fonction du produit.
5. Gestion des relations avec les clients étrangers
🗣️ Anticiper les attentes des clients étrangers concernant les procédures douanières.
🌍 Gérer les problématiques de retard, de frais imprévus et de non-conformité douanière.
6. Cas pratiques et mise en situation
📝 Étude de cas réels pour apprendre à résoudre des problèmes douaniers rencontrés dans les ventes internationales.
💼 Discussions sur les défis spécifiques rencontrés par les forces de vente en lien avec les douanes.
7. Conclusion et récapitulatif
🔄 Résumé des points essentiels à retenir.
💡 Échanges et session de questions-réponses.