Riviera 4 Synacassi 1, Abidjan +225 01 53 75 15 44 info@monprofchezmoi-ci.com
Formation incontournable

Marketing B2B

45 heures - Option intensive : 45 heures sur 6 jours (7.5h/jour) - Option standard : 2 séances de 3 heures par semaine → environ 8 semaines - Option flexible : 1 séance de 2 à 3 heures par semaine → environ 15 à 23 semaines
Intermédiaire
Présentiel : À domicile – En centre Distanciel : Cours en ligne interactif
Directeur marketing B2B, expert en account-based marketing.
4.5/5 — 128 avis certifiés
Formation

Description

Développez votre business en B2B : maîtrisez les spécificités du marketing business-to-business, les cycles de vente complexes, la gestion des relations avec plusieurs décideurs et les techniques de génération de leads qualifiés pour accélérer votre croissance sur les marchés professionnels.

Objectifs

Maîtriser les spécificités du marketing B2B pour générer des leads qualifiés et accompagner les cycles de vente complexes.

Programme

Module 1 : Spécificités du B2B

  • Différences B2B vs B2C
  • Processus d'achat organisationnel
  • Centre de décision et influenceurs
  • Cycles de vente longs

Module 2 : Stratégie B2B

  • Segmentation des entreprises
  • Ciblage des comptes clés (ABM)
  • Valeur et ROI pour le client B2B
  • Positionnement professionnel

Module 3 : Génération de leads B2B

  • Content marketing B2B
  • LinkedIn et réseaux professionnels
  • Événements et salons
  • Prospection et inbound

Module 4 : Nurturing et conversion

  • Lead scoring et qualification
  • Parcours de nurturing
  • Propositions commerciales
  • Négociation et closing B2B

Méthodes pédagogiques

- Création de campagnes B2B
- Ateliers de définition de buyer persona B2B
- Simulation de parcours d'achat complexe
- Analyse de cas B2B réussis

Évaluation

- Stratégie B2B complète
- Plan de génération de leads
- Campagne ABM conçue
- Présentation de valeur B2B

Public cible

Responsables marketing B2B commerciaux business developers chefs de produit industriels.

Prérequis

Connaissances en marketing et compréhension du business.

Votre parcours en 5 étapes

1

Visite du site

Choisissez votre formation ou soutien scolaire parmi nos offres

2

Choix de l'offre

Individuel, petit groupe ou soutien scolaire

3

Paiement

Acompte de 30% ou frais d'inscription

4

Confirmation

Email / WhatsApp automatique de validation

5

Contact humain

Organisation de votre session ou affectation

Ce que disent nos participants

MK
Marie K.
15 juin 2026

"Formation excellente ! Le formateur était très pédagogue et les supports de qualité. J'ai pu mettre en pratique immédiatement."

AD
Amadou D.
10 juin 2026

"La formule petit groupe est top ! On économise 50% et on apprend aussi des autres participants. Je recommande vivement."

SY
Sarah Y.
2 juin 2026

"Processus de réservation simple et rapide. L'équipe m'a contactée sous 24h pour organiser ma session. Très professionnel !"

Assistant

En ligne