La réussite d’une destination touristique ne repose plus seulement sur ses paysages ou son patrimoine, mais sur sa capacité à se raconter, se positionner et se promouvoir intelligemment. Cette formation propose une méthode complète et des outils concrets pour construire une stratégie marketing de destination solide et mobilisatrice, adaptée aux réalités africaines et aux nouveaux comportements de voyage.

Objectif Général
Permettre aux participants de concevoir une stratégie marketing cohérente et performante pour une destination touristique (ville, région, pays, zone naturelle ou culturelle), en mobilisant les bons outils de positionnement, de promotion et de collaboration locale.

À l’issue de la formation, les participants seront capables de :
✔ Analyser le positionnement actuel de leur destination
✔ Identifier les clientèles cibles et leurs attentes
✔ Définir une proposition de valeur territoriale claire
✔ Élaborer un plan marketing territorial structuré
✔ Concevoir des campagnes de communication efficaces
✔ Mobiliser les acteurs locaux autour de la stratégie

🟦 MODULE 1 – Comprendre les enjeux du marketing territorial
- Spécificités du marketing des destinations
- Pourquoi une stratégie est indispensable ?
- Exemples de destinations bien positionnées

🟩 MODULE 2 – Diagnostic marketing de la destination
- Analyse de l’offre et des ressources du territoire
- Benchmark concurrentiel (destinations comparables)
- Identification des forces, faiblesses, opportunités, menaces (SWOT)

🟨 MODULE 3 – Définir une stratégie de positionnement
- Déterminer les clientèles cibles (segmentation, personas)
- Créer une promesse territoriale (valeurs, identité, image)
- Formuler un positionnement différenciant

🟧 MODULE 4 – Élaborer un plan marketing opérationnel
- Objectifs, cibles, messages, canaux, budget
- Outils : brochures, web, réseaux sociaux, partenariats, événements
- Stratégie multicanal et campagnes de promotion

🟥 MODULE 5 – Gouvernance, suivi et évaluation
- Impliquer les acteurs locaux (partenariat, concertation)
- Indicateurs de performance marketing (visibilité, fréquentation, satisfaction)
- Suivre, ajuster et valoriser la stratégie dans le temps

💡 Méthodes Pédagogiques
- Études de cas réels de destinations africaines et internationales
- Ateliers collectifs : diagnostic, persona, storytelling territorial
- Création d’un mini plan marketing pour une destination fictive ou réelle