Maîtrisez la négociation achats : préparation, stratégie, techniques et closing pour des accords fournisseurs optimaux.

Négocier efficacement avec les services achats et optimiser les conditions fournisseurs.

Module 1 : Contexte achats
- Processus achats
- Critères sélection
- Benchmark fournisseurs
- Marchés

Module 2 : Préparation négociation
- Objectifs achats
- Budgets
- Alternatives
- BATNA

Module 3 : Techniques négociation
- Questions
- Écoute
- Arguments
- Concessions

Module 4 : Finalisation
- Accord-cadre
- Conditions
- Suivi
- Évaluation

- Négociations achats
- Conditions optimisées
- Accords signés
- Certification négociation achats
- Attestation

-Taux d'optimisation + 30 %
- Certification négociation achats